RLSA: Hướng dẫn 12 điểm cơ bản để mang lại chuyển đổi

Một chiến thuật có thể sẽ chỉ áp dụng cho một số ngành dọc nhất định có CPC cao hơn, nơi có nhiều cạnh tranh và nơi tỷ lệ chuyển đổi gặp nhiều thách thức là CHỈ thực hiện RLSA và hoàn toàn quên đi các quảng cáo tìm kiếm không có thương hiệu.
Sau đó, bạn có thể sử dụng quảng cáo trên mạng xã hội để tăng quy mô nhóm tiếp thị lại của mình. Nếu nhóm của bạn lớn hơn thì cơ hội nhận được nhiều chuyển đổi hơn sẽ cao hơn.
Bạn có thể bắt đầu với mạng xã hội và sau đó áp dụng RLSA.
Giống như bạn có thể tăng giá thầu cho những người đã bỏ giỏ hàng hoặc những người đã mua và bạn muốn bán thêm/bán kèm, bạn cũng có thể tăng giá thầu cho những người dùng chuyển đổi thành đối tượng trên Facebook của bạn. Nếu người dùng hiển thị lịch sử chuyển đổi thì có nhiều khả năng họ sẽ chuyển đổi lại hơn so với người dùng chưa bao giờ chuyển đổi. Ít nhất, đó là một giả thuyết tốt để kiểm tra.
Ví dụ: một trang web cung cấp nha khoa thương mại điện tử đã chạy quảng cáo trên Facebook để tìm những khách hàng mới chưa biết hoặc đang tìm kiếm thương hiệu của họ. Họ có thể thu thập dữ liệu mà sau đó có thể sử dụng trong danh sách tiếp thị lại và áp dụng làm điều chỉnh giá thầu RLSA trên các chiến dịch tìm kiếm.
Lưu ý: Khi đang chạy các chiến dịch ban đầu trên Facebook, bạn sẽ muốn đặt mã theo dõi GA UTM với nhãn như “chuyển đổi hàng đầu”, để dễ dàng chọn ra sau này khi bạn thiết lập danh sách tiếp thị lại dựa trên nguồn lưu lượng truy cập phù hợp với chiến dịch đó .
Vì vậy, nếu người dùng đã chuyển đổi thông qua quảng cáo trên Facebook VÀ đang tìm kiếm “vật tư nha khoa” trên Google thì bạn có thể tiếp thị lại cho những cá nhân cụ thể đó.
Điều này có hiệu quả với tất cả các thương hiệu không? Có thể có cơ hội thành công cao hơn nếu bạn là thương hiệu thúc đẩy lượng chuyển đổi cao hơn từ quảng cáo trên Facebook.
Lưu ý:  Xếp chồng các mức điều chỉnh giá thầu, do đó, có sự giao nhau có thể tác động đến giá thầu trên các đối tượng tương tự.

Ngoài Chiến thuật số 7, nếu ai đó đã truy cập trang cảm ơn mua hàng và do đó thực hiện mua hàng, nhà bán lẻ có thể đặt giá thầu theo các điều khoản mà họ thường không đặt giá thầu--vì đó là tỷ suất lợi nhuận thấp, các sản phẩm có chi phí thấp như phụ kiện tới một thiết bị.
Bạn tạo chiến dịch tìm kiếm với nhóm quảng cáo bao gồm mọi cụm từ và cụm từ tìm kiếm tiềm năng để bán thêm và bán chéo. Sau đó, bạn có thể thiết lập 'Mục tiêu và Giá thầu' để người dùng được nhắm mục tiêu phải đáp ứng cả hai tiêu chí: 1) họ đã đến trang hoàn tất thanh toán và 2) họ đang tìm kiếm một trong những cụm từ đó.
Đó là một thỏa thuận hai cho một.
Ví dụ: nếu vợ tôi vừa mua một chiếc váy đỏ mới từ Macy's, một cửa hàng quần áo bán cả váy và giày, Macy's có thể tạo danh sách RLSA nhắm mục tiêu đến cô ấy và những người khác đã hoàn tất giao dịch mua bất kỳ chiếc váy đỏ nào. Họ có thể cho rằng cô ấy có thể muốn một đôi giày màu đỏ phù hợp, nhưng họ không thể biết chắc chỉ bằng cách cô ấy mua chiếc váy đỏ.
Sự quan tâm của cô ấy đối với giày đỏ trở nên rõ ràng hơn nếu sau đó cô ấy tìm kiếm “giày đỏ” trên Google. Vì vậy, để đảm bảo tiền của Macy được chi tiêu tốt nhất cho những người quan tâm nhiều đến sản phẩm bán thêm hoặc bán kèm, họ chỉ có thể hiển thị quảng cáo cho những người CẢ HAI đã mua chiếc váy đỏ và đang tìm kiếm “giày đỏ” trong trình duyệt của họ .
Nhưng nếu một nhà bán lẻ bán một sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao thì sao?
Giả sử bạn có một chiến dịch tìm kiếm mũ bảo hiểm xe đạp và lợi nhuận cao hơn các sản phẩm khác trong cửa hàng của bạn. Bạn có thể tạo một chiến dịch trùng lặp và đặt tên là “Mũ bảo hiểm xe đạp RLSA” để danh sách tập trung cụ thể vào những người đã truy cập trang danh mục mũ bảo hiểm xe đạp.
Để đảm bảo rằng chiến dịch RLSA không cạnh tranh với chiến dịch tìm kiếm ban đầu, hãy tạo danh sách tiếp thị lại phủ định có thể áp dụng cho chiến dịch ban đầu đó. Nếu không có nó, việc quảng cáo nào hiển thị dựa trên giá thầu và Điểm chất lượng là tùy thuộc vào AdWords. Cá nhân tôi muốn có nhiều quyền kiểm soát nhất có thể đối với sự thành công của chiến dịch của mình.

Bây giờ, khi nghĩ đến RLSA, chúng tôi nghĩ đến việc thu hút những người dùng phù hợp nhất và tiếp cận họ bằng các quảng cáo được nhắm mục tiêu cao cho nội dung mà chúng tôi biết họ đã quan tâm. Nhưng RLSA không phải là cách duy nhất để theo đuổi những phần lưu lượng tìm kiếm còn sót lại có thể đã thoát khỏi các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng chính của bạn trên GSN. 

Khi lần đầu tiên phát triển SKAG, chúng tôi không biết các bước tiếp theo sẽ là gì. Tuy nhiên, bây giờ chúng tôi thực hiện: Và chúng tôi gọi đó là Phương pháp cho ăn từ đáy . 

Những gì Phương pháp tiếp cận nguồn cấp dữ liệu từ dưới thực hiện là tận dụng nhắm mục tiêu theo từ khóa Kết hợp rộng với Nhắm mục tiêu theo đối tượng chính xác để cho phép bạn tận dụng tất cả lưu lượng tìm kiếm còn sót lại mà SKAG trước đó của bạn đã lọc ra.

Bạn có thể nhận được một loạt các cụm từ tìm kiếm khác "bị bắt trên mạng".

Nhưng bạn cũng sẽ có thể tìm thấy một số cụm từ tìm kiếm có giá trị sẵn sàng chuyển đổi gần đây nhất mà trước đây bạn có thể chưa từng biết đến là trứng ngỗng vàng. 

Bạn có thể nghe podcast BoostSauce về Phương pháp cho ăn từ dưới lên bằng cách nhấp vào liên kết. Hoặc, nếu bạn đang có tâm trạng vui tươi hơn, bạn có thể đi câu cá cùng Thuyền trưởng Spencer và xem đoạn video ngắn bên dưới :). 

Kết thúc RLSA