Hướng dẫn đầy đủ để hiển thị nhắm mục tiêu quảng cáo

Nhắm mục tiêu hiển thị là phần biển quảng cáo của chiến dịch quảng cáo hiển thị hình ảnh của bạn trên mạng hiển thị của Google. Nhắm mục tiêu là một công cụ mạnh mẽ giúp hiển thị quảng cáo của bạn cho đúng đối tượng ở đúng vị trí để họ biết về bạn. 

Nếu bạn làm đúng, khách hàng tiềm năng sẽ chú ý đến quảng cáo của bạn. Sau đó, vì họ đánh giá cao tính quảng cáo thông thái của bạn nên họ nhấp qua trang đích của bạn để tìm hiểu thêm về những gì có thể đưa họ đến nơi họ muốn. 

Bạn có thể nói nhắm mục tiêu là mấu chốt của bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào vì nó xác định (và tinh chỉnh) nơi bạn hiển thị quảng cáo để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Nghe có vẻ nghiêm trọng quá. 

Sự thật là như vậy - bạn không thể làm hỏng phần này được. 

Nhưng thử nghiệm các tín hiệu nhắm mục tiêu cũng là phần thú vị nhất . Nó giống như việc săn lùng khách hàng, chỉ thay vì súng bắn sơn hay AirSoft, vũ khí của bạn là một thiết bị theo dõi có tích hợp GPS internet và phạm vi tâm lý hành vi khéo léo ????

Bạn chọn tín hiệu nhắm mục tiêu của mình từ sáu danh mục và tập trung vào những thứ như hành vi duyệt web, sở thích tương tự, nhân khẩu học, mục đích mua hàng và nội dung đối tượng mục tiêu của bạn xem trên YouTube. 

Những tín hiệu này đảm bảo quảng cáo của bạn hiển thị ở những vị trí có nhiều khả năng nhận được nhấp chuột nhất, bởi những người có nhiều khả năng nhấp vào chúng nhất. ???? Cái gọi là phạm vi tiếp cận và phạm vi tiếp cận chính là mục đích của Nhắm mục tiêu hiển thị: kết nối với đối tượng mới hoặc tìm thêm đối tượng hiện có của bạn trên GDN. 

Phạm vi tiếp cận là số lần hiển thị bạn nhận được dựa trên cài đặt nhắm mục tiêu của mình. Với mỗi lớp nhắm mục tiêu, bạn sẽ thu hẹp phạm vi tiếp cận quảng cáo tiềm năng của mình. Ví dụ: nếu bạn chỉ nhắm mục tiêu đến phụ nữ, phạm vi tiếp cận của bạn sẽ bị giảm một nửa. Nhưng sau đó, bạn có thể mở rộng phạm vi tiếp cận của mình bằng cách thêm các yếu tố như địa lý. Vì vậy, nếu bạn chỉ nhắm mục tiêu đến phụ nữ ở Texas nhưng sau đó bạn thêm Bắc Carolina làm mục tiêu địa lý khác thì phạm vi tiếp cận của bạn sẽ mở rộng.

Đặt giá thầu kiểm soát tác động của nhắm mục tiêu Hiển thị của bạn. Nếu một phân khúc được nhắm mục tiêu cụ thể đang hoạt động thực sự tốt, bạn sẽ điều chỉnh giá thầu của mình lên cho phân khúc đó để tận dụng những gì đang hoạt động. 

Để có được các tùy chọn nhắm mục tiêu của bạn, hãy tạo chiến dịch hiển thị của Google . Tiếp theo, đặt vị trí, ngôn ngữ, thiết bị, loại trừ, ngân sách và giá thầu. Khi hoàn tất, bạn đã sẵn sàng tìm được những khán giả tốt nhất của mình. 

Khi bạn đã ở trong nhóm quảng cáo mới của mình, bạn có sáu danh mục nhắm mục tiêu khác nhau để chọn. Danh mục này sẽ chỉ định ai bạn muốn xem quảng cáo của mình (người) và trong bối cảnh nào (còn được gọi là “nội dung” hoặc “khoảnh khắc”). 

Nhấp vào nhắm mục tiêu ở menu bên trái:

Nhắm mục tiêu mọi người

Khoảnh khắc mục tiêu (bối cảnh)

Nhắm mục tiêu được tối ưu hóa

Cả tính năng mở rộng nhắm mục tiêu và nhắm mục tiêu được tối ưu hóa đều tìm kiếm thêm lượt chuyển đổi. Đó là cách họ tìm kiếm những chuyển đổi khác nhau.

Tính năng mở rộng nhắm mục tiêu (đối tượng) sẽ lấy các phân khúc đối tượng hiện tại của bạn, sau đó tìm kiếm nhiều lượt chuyển đổi hơn từ các phân khúc đối tượng tương tự, tăng phạm vi tiếp cận của bạn với những người sẽ không nhìn thấy quảng cáo của bạn nếu không làm như vậy. Nó bổ sung. Nó bổ sung vào những gì bạn đã thiết lập. 

Bạn có thể thực hiện quyền kiểm soát bằng cách loại trừ các vị trí khỏi nhóm quảng cáo, chiến dịch hoặc tài khoản của mình và bạn cũng có thể đặt mức độ mở rộng. 

Ở cài đặt mặc định, việc mở rộng là vừa phải, nhưng bạn có thể tối đa hóa việc mở rộng nhắm mục tiêu để có phạm vi tiếp cận rộng hơn. Việc làm này sẽ cải thiện khả năng dự báo để bạn có thể thấy rõ hơn hiệu suất chiến dịch ước tính hàng tuần.

Ví dụ: nếu bạn nhắm mục tiêu từ khóa, tính năng mở rộng nhắm mục tiêu sẽ tìm kiếm các từ khóa khác có liên quan về mặt ngữ nghĩa. 

Giả sử từ khóa của bạn là “bát”. Với việc mở rộng thận trọng, từ khóa của bạn có thể mở rộng đến “bát ngũ cốc” và “bát súp”. Tuy nhiên, ở mức mở rộng tối đa, quảng cáo của bạn có thể hiển thị cho "khay phục vụ" nếu dữ liệu hỗ trợ từ khóa đó dẫn đến chuyển đổi. 

Đó là mở rộng mục tiêu: nó vươn xa hơn một chút. 

Nhắm mục tiêu được tối ưu hóa là một điều gì đó khác biệt; nó phiêu lưu hơn một chút so với việc mở rộng khán giả.

Tính năng nhắm mục tiêu được tối ưu hóa không quan tâm đến phân khúc đối tượng đã chọn của bạn sau cái nhìn ban đầu. Nó tìm kiếm chuyển đổi từ những người có nhiều khả năng chuyển đổi nhất dựa trên dữ liệu từ các chuyển đổi gần đây . 

Với tính năng tối ưu hóa, các phân khúc đối tượng được chọn thủ công của bạn chỉ là điểm khởi đầu. Google học hỏi từ đó, tạo ra một hồ sơ mới về giao diện thực sự của công cụ chuyển đổi tốt nhất của bạn.  

Đó là tính năng nhắm mục tiêu được tối ưu hóa: tính năng này có phạm vi tiếp cận tốt hơn vì nó cho phép chiến dịch của bạn được phép khám phá. 

Sau nhắm mục tiêu được tối ưu hóa, có thêm năm danh mục nhắm mục tiêu hiển thị mà bạn có thể tham gia. Nhấp vào thêm nhắm mục tiêu để chỉ định cách bạn muốn nhắm mục tiêu đến mọi người (phân khúc đối tượng và nhân khẩu học) hoặc nội dung (từ khóa, chủ đề và vị trí).

Nhắm mục tiêu theo đối tượng cung cấp cho bạn rất nhiều sự lựa chọn. 

Bạn có thể tiếp cận mọi người dựa trên những gì họ thích, những gì họ đang mua sắm, những gì họ đã mua gần đây hoặc cách họ đã tương tác với doanh nghiệp của bạn trong quá khứ. 

Bạn có thể tiếp cận họ khi họ đang duyệt trang web, sử dụng ứng dụng trên điện thoại hoặc xem video.

Di chuột qua các tùy chọn phân khúc đối tượng để đọc về phân khúc cụ thể đó và xem ước tính dự báo về số lượng trong số họ có thể xem quảng cáo của bạn, số lượng có thể nhấp vào quảng cáo và số lượng có thể chuyển đổi thành khách hàng.

Sở thích

Rất có thể bạn đã biết tiếp thị lại là gì (được mọi người khác gọi là nhắm mục tiêu lại , ngoại trừ Google).

Tiếp thị lại thiết lập quảng cáo để theo dõi khách hàng tiềm năng của bạn vì họ đã chọn cookie khi truy cập một trong các trang đích của bạn . Khi những khách hàng tiềm năng đó ở một nơi khác, một quảng cáo hiển thị sẽ xuất hiện để nhắc họ về bạn. Tiếp thị lại hoạt động vì quảng cáo của bạn hiển thị cho những người đã thể hiện sự quan tâm nào đó đối với doanh nghiệp của bạn (từ việc truy cập vào trang web của bạn). 

Chúng tôi đã viết một bài đăng blog cực kỳ hấp dẫn về tiếp thị lại , trong đó nêu bật các loại chiến dịch quảng cáo tiếp thị lại khác nhau mà bạn có thể chạy.

Kiểu nhắm mục tiêu này phù hợp với nhiều đối tượng ở các giai đoạn có ý định khác nhau. Bạn thiết lập các quảng cáo cụ thể để xuất hiện trong một khoảng thời gian cụ thể thông qua mạng hiển thị của Google .

Bạn có thể tạo đối tượng tiếp thị lại trong Google Analytics và nhập chúng vào tài khoản Google Ads của mình. Bạn cũng có thể tạo chúng trong thư viện chia sẻ của tài khoản Google Ads của mình .

Này các công ty thương mại điện tử, cái này là dành cho bạn. 

Nếu bạn có rất nhiều sản phẩm, việc tạo các nhóm quảng cáo riêng lẻ cho từng sản phẩm nghe có vẻ khó khăn. Chà—vâng—bạn sẽ thích tiếp thị lại động.

Bởi vì nó còn hơn thế nữa.

Tạo đối tượng và nội dung quảng cáo tự động trên quy mô lớn mà không cần bắt đầu lại từ đầu theo cách thủ công.

Tiếp thị lại động cũng có tác dụng với các loại hình kinh doanh khác (du lịch, khách sạn, trang web thành viên, v.v.). Thêm thông số tùy chỉnh vào thẻ tiếp thị lại hiển thị trên trang web và trang đích của bạn.

Đối tượng tương tự

So khớp khách hàng

Chủ đề là các nhóm trang web. Chúng phù hợp với các danh mục tương tự mà Google đã đưa vào nhóm. Bạn có thể chọn một chủ đề tại một thời điểm (hoặc nhiều chủ đề) và Google sẽ cho phép bạn tinh chỉnh kết quả của mình để cụ thể hơn.

Sử dụng phím tắt Command + F (Mac) hoặc Control + F (PC) để tìm chủ đề khán giả có liên quan đến bạn.

Đi sâu vào các danh mục chủ đề để thu hẹp thị trường của bạn hoặc nhập từ khóa, ví dụ: thiết kế đồ họa và bạn sẽ thấy danh sách các chủ đề rộng liên quan đến lĩnh vực của mình:

Nhắm mục tiêu theo vị trí

Nhắm mục tiêu theo vị trí là nhắm mục tiêu URL trực tiếp. Nếu bạn biết nơi bạn muốn quảng cáo của mình hiển thị, hãy nói như vậy. Đừng yêu cầu Google đoán cho bạn. 

Nhắm mục tiêu các trang web, trang đích và ứng dụng cụ thể trên mạng hiển thị của Google trên internet, trong ứng dụng dành cho thiết bị di động hoặc trên YouTube (video hoặc kênh). 

Nhập URL của bạn để xem đề xuất cho các trang web, kênh YouTube, ứng dụng video YouTube và danh mục ứng dụng khác nhau nơi bạn có thể chạy quảng cáo của mình.

Nhấp vào trang web mà bạn cho rằng có thể phù hợp nhất để xem phạm vi tiếp cận mà bạn có thể đạt được với trang web cụ thể đó.

Tương tự, hãy chọn các kênh YouTube, tiếp cận những người có mức độ tương tác cao dựa trên nội dung họ đang xem—mọi người không có xu hướng truy cập video YouTube một cách tình cờ. 

Nhắm mục tiêu vị trí “quảng cáo trong ứng dụng”

Nhiều nhà quảng cáo không sử dụng điều này một cách hiệu quả. Với nhắm mục tiêu "quảng cáo trong ứng dụng", bạn nhắm mục tiêu ứng dụng riêng lẻ hoặc danh mục ứng dụng nơi bạn muốn quảng cáo văn bản hoặc quảng cáo hình ảnh của mình xuất hiện.

Như bạn có thể đoán, giá mỗi nhấp chuột (CPC) ở đây rẻ vì đối thủ cạnh tranh của bạn có thể không biết cách nhắm mục tiêu chúng một cách hiệu quả. Hơn nữa, không có nhiều nhu cầu để tăng chi phí vì nhiều nhà quảng cáo đang quảng cáo ứng dụng của riêng họ và không đủ khả năng chi trả mức giá mỗi lần cài đặt cao.

Thật may mắn cho bạn, bạn không cần phải quảng cáo ứng dụng để sử dụng kiểu nhắm mục tiêu này.

Lưu ý nhanh: Hầu hết lời khuyên trực tuyến đều yêu cầu bạn không nhắm mục tiêu ứng dụng vì chúng là vị trí tự động mặc định. Nhưng đó là nếu chúng là vị trí tự động, không phải vị trí được nhắm mục tiêu.

Đây là cách bạn nhắm mục tiêu các ứng dụng riêng lẻ:

iTunes có tên gói bằng số, trong khi Google Play sử dụng tên gói dựa trên văn bản.

Bạn có thể nhắm mục tiêu hoặc loại trừ các ứng dụng riêng lẻ bằng cách sử dụng đoạn mã nhắm mục tiêu này cho iTunes: mobileapp:1-(9 chữ số ở đây).

Và cái này dành cho Google Play: mobileapp:2-(tên gói).

Bạn cũng có thể nhắm mục tiêu các danh mục ứng dụng và sau đó thu hẹp nhắm mục tiêu của mình cho từng ứng dụng. Đó là cách bạn nhận được nhiều dữ liệu hơn, nhanh hơn.

Vị trí YouTube

YouTube là một kênh rất lớn. Có nhiều tiêu chí nhắm mục tiêu và vì YouTube là một phần của mạng hiển thị của Google nên bạn có thể dễ dàng thiết lập và chạy mà không cần quảng cáo video (mặc dù tôi không khuyên bạn nên làm như vậy).

Để quảng cáo trên YouTube, bạn thực sự không cần video. Bạn có thể nhắm mục tiêu các video hoặc kênh riêng lẻ bằng quảng cáo văn bản tĩnh hoặc quảng cáo hình ảnh 468×70.

Tận dụng chi phí mỗi lượt xem cực thấp và khoảng thời gian ROI nhanh chóng (tùy thuộc vào kênh của bạn) bằng cách đầu tư vào tài sản thế chấp video—việc này có thể mang lại kết quả xứng đáng.

Bắt đầu tại đây, sau đó tạo đối tượng tiếp thị lại mới dựa trên số liệu của YouTube:

Vị trí địa lý

Điều này rất đơn giản. Nếu bạn muốn nhắm mục tiêu tất cả mọi người trong một thành phố hoặc khu vực địa lý khác thì tùy chọn này là dành cho bạn.

Kết hợp các tùy chọn nhắm mục tiêu

Ồ vâng. 

Bây giờ bạn có một danh sách dài các loại tùy chọn nhắm mục tiêu trên mạng hiển thị của Google. Điều thú vị là bạn không phải chọn chỉ một.

Tại sao phải sử dụng tất cả chúng riêng lẻ khi bạn có thể trộn và kết hợp. Kết hợp các phương pháp nhắm mục tiêu để tinh chỉnh và phân khúc đối tượng của bạn để có cách tiếp cận cụ thể hơn.

Bạn cũng có thể quyết định nên nhắm mục tiêu theo thiết bị nào cho mỗi chiến dịch—bắt đầu bằng cách nhắm mục tiêu tất cả các thiết bị và sau đó thu hẹp mục tiêu thiết bị của bạn sau khi bạn thấy hiệu suất của từng thiết bị.

C'est tuyệt vời .

Nhắm mục tiêu cấp nhóm quảng cáo

Chỉ định nhắm mục tiêu của bạn ở cấp nhóm quảng cáo.

Chúng tôi yêu thích sự chi tiết tại KlientBoost và chúng tôi cho rằng hiệu ứng tảng băng trôi chắc chắn sẽ dẫn đến cái chết đối với chiến lược Google Ads của bạn . Đó là lý do tại sao chúng tôi tách biệt những gì đang hoạt động tốt và tăng gấp đôi hiệu suất cao đó. 

Nhưng đôi khi, bạn có thể muốn quan sát cách quảng cáo hoạt động khi khách hàng tiềm năng phù hợp với tiêu chí nhắm mục tiêu. Tính năng “Quan sát” giám sát tiêu chí đó và đặt giá thầu tùy chỉnh mà không hạn chế phạm vi tiếp cận của bạn.

Cài đặt nhắm mục tiêu

Sử dụng cài đặt "Nhắm mục tiêu" trong nhóm quảng cáo (hoặc chiến dịch) để thu hẹp nhóm quảng cáo của bạn để chỉ hiển thị cho những đối tượng cụ thể hoặc trên nội dung cụ thể. Nếu bạn không chú ý thì đó là tất cả những gì bạn đã đọc trong bài viết này cho đến nay. ????

Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn tò mò về việc nhắm mục tiêu vào một thứ gì đó, chỉ là bạn không muốn trả tiền để tìm hiểu xem mục tiêu đó có đáng giá hay không?

Cài đặt quan sát

Sử dụng cài đặt quan sát nếu bạn không muốn thu hẹp nhắm mục tiêu của mình nhưng bạn muốn biết điều gì sẽ xảy ra nếu bạn làm vậy. Phạm vi tiếp cận của chiến dịch của bạn sẽ không bị ảnh hưởng; khách hàng tiềm năng của bạn sẽ nhìn thấy quảng cáo của bạn.

Cái hay của việc quan sát là bạn có thể sử dụng dữ liệu được quan sát để đưa ra các quyết định về chiến dịch trong tương lai. Báo cáo quan sát cho biết số lượt hiển thị quảng cáo mà bạn có thể nhận được nếu thêm giới hạn phạm vi tiếp cận đó. Sau đó, bạn có thể điều chỉnh giá thầu dựa trên dự đoán đó và tạo nhóm quảng cáo mới với tiêu chí nhắm mục tiêu mới.  

Đây là một ví dụ tuyệt vời:

Khi nào nên sử dụng cài đặt quan sát trong nhắm mục tiêu hiển thị

Tìm thêm khách hàng bằng tính năng nhắm mục tiêu Hiển thị

Quảng cáo hiển thị phải là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của bạn vì lý do đơn giản là có rất nhiều người dùng internet sẽ nghĩ rằng thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khá tuyệt vời khi họ biết bạn tồn tại. 

Và vì quảng cáo hiển thị phụ thuộc vào nhắm mục tiêu hiển thị, bạn sẽ cần biết về phạm vi tiếp cận vì nó liên quan đến con người và bối cảnh (khoảnh khắc). 

Đừng ngại đặt ra một số mục tiêu, xem cách các cài đặt đó hoạt động và thực hiện các điều chỉnh (để mở rộng, loại trừ và giá thầu) khi các phân khúc cho thấy sự hứa hẹn. 

Bạn trả tiền cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo (PPC), vì vậy bạn muốn đảm bảo rằng những người nhấp vào những quảng cáo đó là những người có nhiều khả năng chuyển đổi nhất khi họ truy cập trang đích của bạn. Đảm bảo điều đó có nghĩa là chú ý đến tất cả, rất nhiều tùy chọn nhắm mục tiêu được đề cập ở trên để tìm thêm khách hàng trên mạng hiển thị của Google, những người đang chờ đợi để yêu bạn.

Hãy ra ngoài đó và thử nghiệm. 

Một nơi tốt để bắt đầu là tiếp thị lại. Chúng ta sẽ nói về điều đó tiếp theo.