Quảng cáo Google là gì và chúng hoạt động như thế nào?

Bước đi thông minh vì lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS) trung bình cho Google Ads là khoảng 200% .

Biểu trưng Google Ads

Nói cách khác, nếu bạn chi 1 đô la cho quảng cáo Google, bạn đang mong đợi khoản hoàn vốn 2 đô la, theo nhà kinh tế trưởng của Google (người đã tính trung bình hoạt động chi phí mỗi lần nhấp chuột trên toàn diện).

Nhân đôi số tiền của bạn là một cách vững chắc để phát triển doanh nghiệp của bạn ????

Một công ty trung bình chi khoảng 10.000 USD mỗi tháng cho Google Ads vì lý do đó—để kiếm được 20.000 USD ????

Tỷ lệ đó sẽ tốt hơn gấp 4 lần nếu bạn xem xét kỹ mạng tìm kiếm của Google . Với mỗi 1 đô la bạn chi tiêu cho quảng cáo đi kèm kết quả tìm kiếm, bạn có thể gửi ngân hàng khoản lãi 8 đô la ( nếu bạn làm đúng —đó là lý do tại sao bạn ở đây).

Nhân đôi số tiền của bạn là một cách vững chắc để phát triển doanh nghiệp của bạn ????

Một công ty trung bình chi khoảng 10.000 USD mỗi tháng cho Google Ads vì lý do đó—để kiếm được 20.000 USD ????

Trên máy tính để bàn hoặc thiết bị di động, quảng cáo của bạn có thể chuyển đổi người tìm kiếm thành khách hàng chỉ bằng một cú nhấp chuột

Trước khi chúng tôi hướng dẫn bạn cách khiến loại người đam mê này quay trở lại, hãy cân nhắc điều này: khi bạn tạo ROAS 2:1, bạn kiếm được gấp đôi số tiền bạn chi tiêu.

Đơn giản.

Điều đó mang lại cho bạn cơ hội để chuyển nhiều ngân sách tiếp thị hơn sang Google Ads. ???? Bóng đèn ????

Hãy làm điều đó và bạn sẽ thấy kết quả còn lớn hơn nữa. Đó là một đường xu hướng thỏa mãn nhờ vào lãi kép.

Bắt đầu với Quảng cáo Google

Lợi nhuận trung bình của Google Ads rất ấn tượng, cho dù tốt hơn gấp 2 lần hay tốt hơn 8 lần.

Nhưng chúng tôi muốn làm tốt hơn mức trung bình.

Vậy lợi tức chi tiêu quảng cáo hay ROAS mà các doanh nghiệp khi bắt đầu sử dụng Google Ads nên phấn đấu đạt được là bao nhiêu?

Theo ý kiến của tôi (với tư cách là chuyên gia Google Ads), hãy theo đuổi tỷ lệ hoàn vốn 4:1.

Hoặc, thậm chí còn tham vọng hơn mức lợi nhuận 400%.

Vận may ưu ái những người dũng cảm như người ta nói, và đó chắc chắn là câu thần chú của tôi. Đó là cách tôi đã phát triển KlientBoost từ 5 thành viên vào năm 2015 lên hơn 100 thành viên vào năm 2021 và tăng lợi nhuận (sử dụng Google Ads làm công cụ chính trong bộ công cụ của tôi) từ 100 nghìn đô la MRR lên 1,2 triệu đô la MRR chỉ trong 5 năm.

Đi hoặc về nhà.

Quảng cáo Google không phải là gì

Hãy làm rõ hai điều ngay bây giờ:

Nền tảng Google Ads không phải là Google AdWords . Không còn nữa.
Quảng cáo Google là cách bạn mua lưu lượng truy cập— không có gì tự nhiên về chúng.

Quảng cáo Google không phải là AdWords

Năm 2018, " Google Ads" đã thay thế "Google AdWords ." Đó không phải là một sự thay đổi tên đơn giản; Google đã đại tu nền tảng, kết hợp nhiều nan hoa vào một trung tâm trung tâm .

Nhiều năm sau, các nhà quảng cáo vẫn gọi Google Ads là “Google AdWords” vì những thói quen cũ khó có thể bỏ đi. Nhưng nếu bạn đọc một bài viết về AdWords, đừng nhầm lẫn: AdWords đã đổi tên thành Google Ads.

Quảng cáo Google không phải là tự nhiên

Quảng cáo PPC mua lượt truy cập vào trang đích của bạn (một trang web chuyên dụng trên trang web của bạn với mục đích duy nhất: thu hút người nhấp vào quảng cáo).

Nhưng cách khác để có được lưu lượng truy cập vào trang đích của bạn là trỏ đến trang đó một cách tự nhiên (miễn phí) bằng cách sử dụng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO). SEO sử dụng các chiến thuật không phải trả phí như phân cấp, thẻ alt, mô tả meta và đánh dấu lược đồ để tăng lượng người hâm mộ trung thành theo thời gian. Nhưng đó hoàn toàn là một bài viết khác .

Quảng cáo Google không chờ đợi bất cứ điều gì. Họ bắt đầu làm việc để giúp bạn có được khả năng hiển thị ngay lập tức ngay khi bạn bỏ tiền xuống.

Sau khi đã giải quyết xong… Quảng cáo Google là gì?

Quảng cáo Google là gì?

Hai điều:

Quảng cáo của Google đang rất lớn
Google Ads chạy trên nền tảng quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) dựa trên đấu giá tự phục vụ

Mable, ngon quá.

Hãy chia nhỏ điều đó:

Tự phục vụ: bạn nắm quyền kiểm soát
Dựa trên đấu giá: bạn đặt giá thầu cho những từ khóa kích hoạt quảng cáo của mình
Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) : bạn trả tiền mỗi khi quảng cáo của bạn được nhấp vào

Đơn giản hóa: Google Ads hiển thị cho những người tìm kiếm những gì bạn bán. Từ khóa kích hoạt chúng và số lần nhấp chuột xác định số tiền bạn trả cho chúng.

Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) là gì?

Là nhà quảng cáo, bạn không phải trả một khoản phí cố định khi khởi chạy chiến dịch quảng cáo. Bạn trả tiền mỗi khi ai đó nhấp vào một trong các quảng cáo của bạn. Phí nhấp chuột đó dao động từ một hoặc hai đô la đến 3 đô la tùy thuộc vào

ngành của bạn
lượng tìm kiếm cho từ khóa cực kỳ phù hợp đó
loại quảng cáo Google bạn theo đuổi

Giá mỗi nhấp chuột (CPC) trung bình cho quảng cáo tìm kiếm của Google theo ngành vào năm 2020. Ôi, các công ty bảo hiểm và nhà giáo dục

Một cú nhấp chuột có nghĩa là có sự quan tâm đến ưu đãi của bạn. Bạn vui lòng trả khoản lãi suất đó vì điều đó có nghĩa là khách hàng tiềm năng đang cố tình tìm hiểu bạn.

Trong tiếp thị, ý định là một điều rất tốt; nó đáng giá vài đô la.

Bây giờ hãy tìm hiểu xem bạn muốn số tiền đó mang lại cho bạn điều gì.

Mục tiêu quảng cáo của Google

Bạn tạo mọi chiến dịch Google Ad với ba mục tiêu chính.

Trong một thế giới hoàn hảo...

quảng cáo của bạn xuất hiện trước mắt những người tìm kiếm (khách hàng tiềm năng)
quảng cáo của bạn tốt hơn nhiều so với các quảng cáo khác cũng xuất hiện—bạn không phải là người duy nhất đấu thầu để có được khả năng hiển thị
khách hàng tiềm năng thích quảng cáo của bạn nhất nên họ nhấp vào quảng cáo của bạn

Nếu mọi chuyện diễn ra như vậy thì chiến dịch Google Ads của bạn đã thành công và ngọn đuốc sẽ chuyển sang tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi (CRO) để biến những người nhấp vào quảng cáo đó thành khách hàng (khiến khoản phí bạn trả cho lần nhấp của họ lớn hơn giá trị chi phí bỏ ra).

Khá dễ dàng phải không?

Chuẩn rồi. Nhưng còn nhiều hơn thế nữa.

Chiến lược quảng cáo Google

Bạn không tham gia Google Ads giống như bạn không tham gia học lái máy bay—nếu không bạn sẽ phải gánh một núi chi phí (chi tiêu quảng cáo lãng phí).

Có chiến lược đằng sau chiến dịch quảng cáo Google của bạn như sau:

xác định đối tượng mục tiêu của bạn
thực hiện nghiên cứu từ khóa truy vấn tìm kiếm để bạn biết nên đặt giá thầu theo cụm từ tìm kiếm nào
quyết định loại Google Ads nào bạn sẽ chạy và trên Mạng Google Ads nào
chỉnh sửa cẩn thận bản sao quảng cáo chất lượng cao của bạn
nhóm quảng cáo của bạn thành các nhóm quảng cáo từ khóa duy nhất
chiến lược đặt giá thầu : đặt số tiền giá thầu tối đa trong ngân sách hàng ngày để hỗ trợ mục tiêu của bạn (và tăng điểm chất lượng của bạn)
đo lường các số liệu như hiệu suất xếp hạng quảng cáo và tỷ lệ nhấp (CTR) bằng Google Analytics để bạn có thể tính toán giá mỗi chuyển đổi (CPA) của mình.

Đừng hoảng sợ. Chúng tôi đề cập đến tất cả những điều này trong các chương sắp tới.

Nếu bạn đang tự hỏi liệu bạn có cắn nhiều hơn mức bạn có thể nhai hay không thì không phải vậy.

Nhưng bạn nói đúng—có rất nhiều điều để học hỏi.

Để bắt đầu, đây là thông tin tổng quan cấp cao về các loại quảng cáo khác nhau mà Google cung cấp:

Các loại quảng cáo của Google

Tìm kiếm
Mua sắm
Trưng bày
Băng hình
Ứng dụng
Thông minh
Địa phương
Chỉ gọi

Tìm kiếm quảng cáo

Quảng cáo tìm kiếm chỉ xuất hiện ở một nơi: các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP) của Google . Chúng là những quảng cáo văn bản đơn giản, khiến đoạn quảng cáo của bạn (tiêu đề và mô tả) trở nên cực kỳ quan trọng.

Hàng tỷ lượt tìm kiếm trên Google diễn ra mỗi ngày. Sử dụng quảng cáo tìm kiếm trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) để đưa thương hiệu của bạn đến trước lưu lượng truy cập lớn đó.

Quảng cáo mua sắm

Giới thiệu sản phẩm của bạn bằng quảng cáo mua sắm.

Quảng cáo mua sắm

Quảng cáo mua sắm là quảng cáo sản phẩm dựa trên hình ảnh hiển thị ảnh về sản phẩm, tiêu đề, giá, tên cửa hàng và bài đánh giá của bạn. Danh sách sản phẩm hiển thị ở đầu trang kết quả tìm kiếm.

Quảng cáo mua sắm dựa trên hình ảnh và quảng cáo tìm kiếm dựa trên văn bản trong Google SERP

Quảng cáo hiển thị

Quảng cáo hiển thị hình ảnh xuất hiện trên internet trên các trang web là một phần của Mạng hiển thị của Google (GDN)—hàng triệu trang. Quảng cáo hiển thị cũng xuất hiện trên Gmail.

Chọn từ nhiều kích thước quảng cáo (biểu ngữ ngang, tòa nhà chọc trời dọc, bảng xếp hạng, biển quảng cáo, v.v.).

Quảng cáo hiển thị

Kích thước quảng cáo hiển thị chuẩn

Kích thước quảng cáo hiển thị trên thiết bị di động

Định dạng quảng cáo hiển thị có thể là hình ảnh tĩnh hoặc đáp ứng. Quảng cáo đáp ứng là loại quảng cáo hiển thị hình ảnh mặc định, thay đổi kích thước và giao diện để phù hợp với không gian có sẵn nhằm đạt hiệu suất tối đa.

Quảng cáo hiển thị đáp ứng điều chỉnh theo không gian

Quảng cáo video

Kể câu chuyện của bạn bằng quảng cáo video. Tiếp cận mọi người trên YouTube dựa trên nội dung họ xem.

Xây dựng nhận thức về thương hiệu bằng cách sử dụng

Quảng cáo Truview trong luồng phát trước, trong hoặc sau các quảng cáo video khác và có thể bỏ qua sau 5 giây
Quảng cáo trong luồng không thể bỏ qua phát trong 15 giây
Quảng cáo khám phá là video hình thu nhỏ (có văn bản) phát bên cạnh các video YouTube có liên quan, trên kết quả tìm kiếm YouTube và trang chủ YouTube dành cho thiết bị di động. Những quảng cáo này yêu cầu mọi người nhấp vào để xem video
Quảng cáo đệm là những quảng cáo ngắn có thời lượng 6 giây phát trước, trong hoặc sau các video khác mà không có tùy chọn bỏ qua. Sử dụng chúng để tiếp cận nhiều đối tượng bằng thông điệp đáng nhớ giúp tăng số lần hiển thị trên YouTube, YouTube TV và các trang web chạy video của Google
Quảng cáo ngoài luồng phát là quảng cáo chi phí thấp chỉ dành cho thiết bị di động phát trên ứng dụng, biểu ngữ, quảng cáo xen kẽ, trong nguồn cấp dữ liệu, gốc và trang web chạy video Google—chúng không có sẵn trên YouTube. Họ chơi ở cả chế độ dọc và toàn màn hình và bắt đầu chơi ở chế độ tắt âm thanh. Người xem nhấn vào quảng cáo để bật tiếng.
Quảng cáo trên trang đầu tự động phát không có âm thanh trong tối đa 30 giây ở đầu nguồn cấp dữ liệu trang chủ YouTube, trên YouTube TV và thiết bị di động (người xem nhấp để bật tiếng). Chúng mặc định có hình thu nhỏ video sau khi tự động phát và bao gồm bảng điều khiển CTA ở bên phải để lấy nội dung từ kênh của bạn. Nhấp vào video hoặc hình thu nhỏ sẽ đưa người xem đến trang xem YouTube. Sử dụng chúng để nâng cao nhận thức về sản phẩm/dịch vụ trong một khoảng thời gian ngắn (chẳng hạn như một sự kiện bán hàng) vì chúng tiếp cận được lượng lớn khán giả. Quảng cáo trên trang đầu chỉ khả dụng bằng cách đặt trước chúng thông qua đại diện bán hàng của Google .

Quảng cáo video trong luồng có thể bỏ qua có thể bị bỏ qua sau năm giây

Quảng cáo trong luồng không thể bỏ qua phát trong 15 giây

Quảng cáo khám phá video hình thu nhỏ

Quảng cáo đệm

Quảng cáo ngoài luồng chỉ dành cho thiết bị di động

Quảng cáo tiêu đề

Quảng cáo ứng dụng

Quảng cáo ứng dụng phát trên các ứng dụng khác giúp người xây dựng ứng dụng tiếp cận những đối tượng tương tự, những người có nhiều khả năng tải xuống ứng dụng của họ nhất tại cửa hàng ứng dụng hoặc truy cập trực tiếp vào ứng dụng của họ bằng liên kết sâu.

Quảng cáo ứng dụng của bạn trên Google Tìm kiếm, YouTube và Google Play

Google tự động xoay vòng quảng cáo ứng dụng và điều chỉnh giá thầu (tối ưu hóa giá thầu) khi có đủ dữ liệu (khoảng 100 chuyển đổi).

Quảng cáo thông minh

Quảng cáo thông minh là quảng cáo tự động xuất hiện trên web trên Google Tìm kiếm (phía trên và bên dưới kết quả tìm kiếm), Google Maps, Gmail, YouTube và trên Mạng hiển thị của Google. Chúng được thiết kế như một giải pháp dễ dàng và hiệu quả dành cho những nhà quảng cáo cần hướng dẫn hoặc đang làm việc với ngân sách nhỏ hơn.

Quảng cáo thông minh mất 15 phút để thiết lập và hoạt động bằng công nghệ AI của Google nhằm mang lại kết quả tốt nhất dựa trên mục tiêu của bạn với mức đầu tư tối thiểu về thời gian và tiền bạc.

Quảng cáo dịch vụ địa phương

Quảng cáo địa phương đẩy khách hàng đến cửa hàng thực tế.

Quảng cáo địa phương

Quảng cáo dịch vụ địa phương chỉ xuất hiện cho những khách hàng trong khu vực của bạn đang tìm kiếm dịch vụ mà bạn cung cấp trên Google. Bạn chỉ trả tiền nếu khách hàng kết nối trực tiếp với bạn thông qua quảng cáo.

Quảng cáo chỉ tạo cuộc gọi điện thoại

Quảng cáo cuộc gọi là quảng cáo chỉ dành cho thiết bị di động giúp mọi người có thể gọi ngay cho doanh nghiệp của bạn. Việc nhấp vào quảng cáo sẽ thực hiện cuộc gọi đến số điện thoại doanh nghiệp của bạn từ thiết bị của họ. Loại quảng cáo này chỉ có sẵn trên Mạng tìm kiếm của Google .

Quảng cáo chỉ gọi điện

Quảng cáo Google có đáng không? (tại sao là Quảng cáo Google)

Tại sao nên sử dụng Google Ads như một phần trong ngân sách quảng cáo của bạn?

Bởi vì Google Ads có phạm vi tiếp cận rất lớn—và bạn nên dành thời gian tìm cách làm chủ chúng.

Chúng đáng giá, mặc dù có rất nhiều sự cạnh tranh.

Nếu chúng không có giá trị thì Google Ads sẽ chẳng là gì cả. Nhưng chúng là một thứ. Chúng là một công cụ quảng cáo sinh lợi lớn mà các nhà tiếp thị thành công sử dụng.

Hãy suy nghĩ về nó theo cách này:

Năm ngoái, Google đã kiếm được 182 tỷ USD và 81% doanh thu đó (147 tỷ USD) đến từ nền tảng Quảng cáo Google ( ads.google.com ).