Chìa khóa để Quảng cáo tìm kiếm động (DSA) để có CTR cao hơn

Hoặc, nếu bạn đã chỉ định chiến dịch DSA của mình gửi lưu lượng truy cập đến các trang dịch vụ chính, chiến dịch đó có thể đưa người dùng đó trực tiếp đến trang định giá của bạn .

Cách Quảng cáo tìm kiếm động hoạt động 

Chọn loại chiến dịch bạn muốn chạy: 

Tiếp theo, bạn sẽ chọn loại chiến dịch bạn muốn chạy:

Lựa chọn loại chiến dịch Google Ads

Trong màn hình tiếp theo, bạn sẽ chọn mục tiêu chuyển đổi của mình (tức là cuộc gọi điện thoại hoặc gửi biểu mẫu). Nó sẽ có cài đặt mặc định, nhưng bạn có thể thay đổi chúng nếu cần:

Lựa chọn mục tiêu chuyển đổi của chiến dịch

Nhấp vào tiếp tục và sau đó bạn sẽ chọn kết quả bạn muốn nhận được từ chiến dịch của mình. Chọn giữa ba tùy chọn và sau đó đặt tên cho chiến dịch của bạn:

Lựa chọn kết quả chiến dịch trên Google Ads

Bây giờ là lúc đặt ngân sách và chiến lược đặt giá thầu của bạn. Hãy cho Google biết trọng tâm của bạn (tức là số chuyển đổi, số nhấp chuột, số lần hiển thị) hoặc trực tiếp chọn chiến lược giá thầu của bạn. Nếu bạn muốn điều chỉnh cài đặt Xoay vòng quảng cáo, hãy mở “Cài đặt khác”:

Cài đặt đặt giá thầu và ngân sách Google Ads

Trong màn hình tiếp theo, hãy nhấp vào hộp bên dưới “Mạng tìm kiếm” và chọn vị trí bạn muốn nhắm mục tiêu:

Cài đặt chiến dịch Google Ads

Sau đó, quyết định ngôn ngữ nào bạn sẽ nhắm mục tiêu và đối tượng bạn muốn phân khúc (nếu có):

Cài đặt đối tượng và ngôn ngữ của Google Ads

Tiếp theo, hãy mở cài đặt Quảng cáo tìm kiếm động và nhập tên miền trang web của bạn mà không có https:// hoặc www. Sau đó chọn ngôn ngữ DSA của bạn và chọn “sử dụng chỉ mục của Google cho trang web của tôi”. 

Cài đặt Quảng cáo tìm kiếm động của Google

Nếu cần, hãy mở “Cài đặt khác” để chọn lịch quảng cáo, ngày bắt đầu/kết thúc hoặc nhập tùy chọn theo dõi URL cấp chiến dịch. Khi bạn đã hoàn tất, hãy nhấp vào tiếp theo.

Bây giờ là lúc tạo mục tiêu quảng cáo động của bạn. Nhưng bạn không cần phải chọn mục tiêu trong từng loại. Chỉ cần chọn một tùy chọn mục tiêu, nếu đó là tất cả những gì bạn muốn. 

Nếu bạn định chọn danh mục, hãy chọn danh mục mục tiêu quảng cáo của bạn. Xem qua các tùy chọn và đánh dấu vào các hộp:

Mục tiêu quảng cáo động của Google

Nếu bạn có một trang web cụ thể mà bạn muốn liên kết quảng cáo tới thì hãy thêm URL vào đây. Đảm bảo nhấp vào nút “Thêm” để đảm bảo tất cả các URL đều được đưa vào dưới dạng mục tiêu động. 

Thêm URL cho mục tiêu Quảng cáo động

Thay vào đó, nếu không muốn thêm URL chính xác, bạn có thể chọn “Tạo quy tắc để nhắm mục tiêu trang web”. Hãy nhớ nhấp vào nút “Thêm” để đảm bảo các quy tắc nhắm mục tiêu của bạn được bao gồm. 

Tạo quy tắc nhắm mục tiêu Quảng cáo động cho trang web

Có các tùy chọn khác cho quy tắc bạn có thể chọn ngoài URL chứa, như Tiêu đề trang Chứa hoặc Danh mục bằng. Sau đó, hàm AND cho phép bạn tạo quy tắc cho các URL chứa nhiều hơn một thuật ngữ. Ví dụ: nếu bạn muốn nhắm mục tiêu các URL chứa cả từ “dịch vụ” và “PPC”. 

Nếu không muốn nhắm mục tiêu một trang web cụ thể, bạn có thể chọn hộp “Tất cả các trang web”. Sau đó cuộn xuống phần tạo quảng cáo và tạo quảng cáo cho nhóm quảng cáo này. 

Đặt trang web để nhắm mục tiêu cho Quảng cáo động

Bây giờ là lúc tạo mô tả quảng cáo tìm kiếm động của bạn. Nhập hai biến thể mô tả của bạn, bao gồm các tùy chọn URL (nếu cần), sau đó nhấp vào “Xong”. 

Tạo mô tả quảng cáo Tìm kiếm động

Một bản xem trước nhỏ của quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện—nếu mọi thứ đều ổn, bạn có thể tạo một quảng cáo khác trong nhóm quảng cáo này hoặc tạo một nhóm quảng cáo khác (và các quảng cáo được liên kết) hoặc nhấp vào “Tiếp theo”. 

Thêm và chỉnh sửa nhóm quảng cáo động của bạn

Tiếp theo, bạn sẽ chọn tiện ích mở rộng cụ thể cho chiến dịch. Hoặc chọn sử dụng tiện ích mở rộng cấp tài khoản của bạn (nếu bạn có bất kỳ tiện ích mở rộng nào). Bạn nên sử dụng tiện ích mở rộng nhưng chúng là tùy chọn. 

Khi bạn hoàn tất, hãy nhấp vào “Tiếp theo”.

Extensions for Google Dynamic Ads

Chỉ cần nhìn vào tất cả những người tìm kiếm tiềm năng này, nhiều người trong số đó không liên quan đến quảng cáo của bạn.

Hãy để tôi nói rõ: Điều này không giống như việc giăng một mạng lưới rộng một cách "hiệu quả". Nó là điều ngược lại.

Trong thế giới PPC, bạn trả tiền cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo của mình. Vì vậy, bạn chỉ muốn nhấp chuột từ những người dùng quan tâm thấy quảng cáo của bạn có liên quan và thú vị—những người đang tìm cách chuyển đổi.

Logic đằng sau điều này rất đơn giản: nếu bạn đang tạo ra nhiều lưu lượng truy cập từ các nhấp chuột không liên quan thì bạn đang trả rất nhiều tiền mà không tạo ra doanh thu. 

Đó là một số phép toán mà không ai muốn làm.

Từ khóa:Tỷ lệ truy vấn tìm kiếm mất cân bằng nghiêm trọng giống như một tảng băng trôi khổng lồ như bạn thấy trong hình bên dưới.

Từ khóa của bạn càng được nhắm mục tiêu (gần với cụm từ tìm kiếm) thì CTR càng cao.

Đúng rồi. Việc sử dụng DSA sẽ cải thiện CTR của bạn bằng cách nâng cao mức độ liên quan của quảng cáo dựa trên bản sao quảng cáo và thời điểm quảng cáo hiển thị. Điều gì tốt hơn CTR được cải thiện? Điểm chất lượng được cải thiện do mức độ liên quan và CTR tăng lên.

Giờ đây, Điểm chất lượng giống như một hộp đen trong thế giới PPC. Nhưng chúng tôi biết rằng việc cải thiện Điểm chất lượng sẽ giúp quảng cáo của bạn hoạt động tốt hơn. Nó cải thiện vị trí trung bình của quảng cáo của bạn trong GSN và giảm CPC (Chi phí mỗi lần nhấp chuột) của bạn.

Những điều này xuất phát từ việc tăng CTR của bạn trong khi vẫn duy trì trải nghiệm trang đích mạnh mẽ. Điều này rất dễ quản lý nếu bạn sử dụng DSA đúng cách và gửi lưu lượng truy cập đến các trang có liên quan.

Đây không phải là việc tăng CTR ngẫu nhiên với lưu lượng truy cập không liên quan làm tiêu tốn chi tiêu quảng cáo và ngân sách PPC của bạn . DSA thì ngược lại.

Quảng cáo tìm kiếm động cải thiện CTR của bạn với lưu lượng truy cập phù hợp hơn. Sau đó, vấn đề chỉ là bạn chuyển đổi.

Sử dụng DSA là một ý tưởng hay để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhưng giống như bất kỳ kỹ thuật tiếp thị nào, đều có những nhược điểm—một số có thể phòng ngừa được, trong khi một số khác nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn. 

Hãy bắt đầu với những ưu điểm. 

Một trong những lý do hàng đầu khiến nhà quảng cáo sử dụng Quảng cáo tìm kiếm động là vì chúng tiết kiệm thời gian. Khi bạn tạo nhóm quảng cáo của mình, chúng sẽ tự tạo dòng tiêu đề và nội dung để hiển thị cho người dùng được nhắm mục tiêu. Đó gần như là một cách tiếp cận đặt-nó-và-quên-nó (nhân tiện, không được khuyến khích). 

Ngoài ra, Google còn lấy dữ liệu có liên quan từ chỉ mục tìm kiếm không phải trả tiền, điều này giúp bạn giảm thời gian chọn từ khóa, giá thầu và bản sao quảng cáo cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ. 

Nó làm giảm khối lượng công việc tổng thể của bạn khi bạn xây dựng chiến lược và sao chép của mình. Sau đó, vì chúng xuất hiện với nhiều đối tượng trên các trang web và công cụ tìm kiếm nên bạn sẽ tăng tỷ lệ nhấp chuột và chuyển đổi. 

DSA bổ sung cho các chiến dịch dựa trên từ khóa hiện tại của bạn, giúp tăng thêm khả năng hiển thị và lưu lượng truy cập của bạn. 

Những quảng cáo này cũng có dòng tiêu đề dài hơn, lý tưởng để thu hút sự chú ý và quan tâm. Và bạn phải yêu thích cách tiếp cận quảng cáo được cá nhân hóa, điều đó có nghĩa là quảng cáo của bạn có nhiều khả năng tiếp cận được người tìm kiếm hơn. Mỗi quảng cáo chứa các ưu đãi và thông tin họ cần ở định dạng mà họ có nhiều khả năng xem nhất. 

Nhược điểm của DSA có thể gây bất lợi cho ngân sách và chiến dịch tổng thể của bạn nếu bạn không cẩn thận. Ví dụ: nếu bạn chỉ tập trung vào Quảng cáo tìm kiếm động thì chiến dịch của bạn có thể bị ảnh hưởng một chút. Điều này là do bạn đang nhắm mục tiêu đến đối tượng rộng hơn là thu hẹp đối tượng bằng các từ khóa có giá trị cao. 

Nói cách khác, CTR và tỷ lệ chuyển đổi của bạn có thể không cao bằng khi chỉ sử dụng DSA. 

Ngoài ra, do DSA lấy nội dung từ các trang đích của bạn nên có thể nó sẽ sử dụng các cụm từ tìm kiếm không liên quan cho đối tượng cụ thể của bạn. Vì vậy, có khả năng tiêu đề và bản sao quảng cáo không khớp. 

Những vấn đề này vẫn tồn tại khi cấu trúc SEO trang web của bạn không tốt. Cấu trúc SEO phù hợp giúp Google dễ dàng lấy dữ liệu từ các trang sản phẩm có liên quan dựa trên truy vấn tìm kiếm. 

Không có toàn quyền kiểm soát các chiến dịch quảng cáo của bạn là một trong những cạm bẫy lớn nhất của DSA. Tuy nhiên, bạn có thể khắc phục điều này bằng cách thêm danh sách từ khóa phủ định để giảm sai sót. 

Bây giờ, chúng ta đã thảo luận về ưu và nhược điểm của việc sử dụng Quảng cáo tìm kiếm động cũng như các trường hợp khác nhau mà bạn nên sử dụng chúng. Chúng tôi thậm chí còn thảo luận về chức năng cơ bản của chúng và những vấn đề mà Google đang cố gắng giải quyết bằng DSA.

Nhưng bây giờ là lúc dành cho nội dung thú vị thực sự: làm cách nào để bạn tối ưu hóa DSA của mình để có kết quả tốt nhất? Dưới đây là 5 phương pháp hay nhất về Quảng cáo tìm kiếm động để giúp bạn tối ưu hóa các quảng cáo vốn đã siêu phù hợp của mình.

Khi tạo mô tả quảng cáo, hãy luôn ghi nhớ “sự đồng cảm với quảng cáo”. Đặt mình vào vị trí của người xem sẽ khiến bạn nổi bật so với các quảng cáo cạnh tranh.

Chọn thông tin khơi dậy sự tò mò, chạm đến nhu cầu của họ hoặc làm nổi bật điều gì đó độc đáo. Ví dụ: việc thể hiện xếp hạng tuyệt vời trên Google của công ty bạn vừa độc đáo, đáng tin cậy vừa khiến người tiêu dùng phải hỏi “tại sao?” Đừng lo lắng về việc tìm ra câu kỳ lân với tất cả các điểm, đó chính là mục đích của thử nghiệm A/B.

Hãy nhớ rằng bạn đang chọn văn bản để tăng CTR, vì vậy hãy chọn văn bản có tư duy đồng cảm để thu hút người xem nhấp vào quảng cáo.

Hãy thử tự hỏi bản thân ba câu hỏi sau:

• “Tôi muốn biết điều gì?”
• “Công ty này có gì đặc biệt vậy?”
• “Tại sao nó tốt hơn các công ty khác?”

Tất cả thông tin phải có trong phần mô tả vì dòng tiêu đề được tự động điền.

Rõ ràng là bạn sẽ muốn bao gồm sản phẩm và dịch vụ hiện có. Rất có thể, truy vấn tìm kiếm sẽ chứa sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ chèn sản phẩm/dịch vụ đó vào dòng tiêu đề của quảng cáo. Nhưng đôi khi bạn có thể làm rõ và tiến thêm một bước nữa.

Ví dụ: các truy vấn tìm kiếm chung bao gồm các từ như “dịch vụ”, “sản phẩm” hoặc “mặt hàng” có thể được giải thích. Giả sử bạn là một công ty làm sạch bằng hơi nước, đang đặt giá thầu cho một từ khóa như “dịch vụ làm sạch bằng hơi nước”. Trong mô tả của bạn, hãy làm rõ và bao gồm các dịch vụ chính như “giặt thảm”, “giặt gạch và vữa” và “giặt rèm”. Hãy thử đưa những nội dung này vào tiện ích đoạn nội dung có cấu trúc—việc này luôn đáng để thử nghiệm.

Các trang đích có hiệu suất cao có lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng, tập trung . Việc ấn định giá trị sẽ thu hút khách truy cập và có thể dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi lớn.

Bạn cũng có thể chuyển ý tưởng này sang DSA. Quảng cáo phải chứa cùng một CTA bạn tìm thấy trên trang đích để khách truy cập thấy được tính nhất quán . Việc cung cấp giá trị hoặc sự khuyến khích có thể là yếu tố quyết định liệu có ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn hay không.

• “Gia đình sở hữu từ năm 1976”
• “Nhận báo giá tùy chỉnh miễn phí ngay hôm nay”

CTA nào nghe có vẻ hấp dẫn hơn? Cụm từ thứ hai mang lại cho người xem giá trị gia tăng mà cụm từ đầu tiên còn thiếu.

Nếu chúng ta đang nói về sự đồng cảm với quảng cáo, thì việc tư vấn miễn phí cho thấy công ty không cố gắng thúc đẩy việc bán hàng cho họ. Thay vào đó, họ sẵn sàng giành chiến thắng bằng thời gian và chuyên môn của mình.

Hãy nhớ rằng phần duy nhất của quảng cáo bạn có thể tự quản lý là phần mô tả trong quảng cáo. Vì vậy, nếu bạn đang tìm cách kiểm soát việc thử nghiệm CTA trong chiến dịch DSA, bạn sẽ phải giữ CTA trong mô tả của mình.

Tất cả chúng ta đều biết đến “từ thông dụng” trong ngành tiếp thị. Các nhà tiếp thị kinh doanh đã rắc chúng lên bản sao của họ trong nhiều năm. Kết quả là, chúng ta chỉ còn lại những từ ngữ ban đầu có vẻ là một ý tưởng hay nhưng thực ra lại rơi vào hố đen của các kỹ thuật tiếp thị thiếu nhạy cảm.

Ngày nay, người tiêu dùng có thể bỏ qua những lời bàn tán về tiếp thị. Họ có thể nhận ra khi một từ hoặc cụm từ có ít hoặc không có ý nghĩa, đặc biệt là khi nó được sử dụng quá mức. Nội dung của quảng cáo nhanh chóng chuyển từ việc cố gắng tạo ra âm thanh độc đáo sang nghe có vẻ chung chung và không gây cảm hứng.

Đây là một ví dụ khác.

• “Nhận tư vấn miễn phí”
• “Nhận báo giá tùy chỉnh miễn phí ngay hôm nay”

Về cơ bản, cả hai cụm từ đều có cùng một thông điệp, nhưng việc tư vấn miễn phí bị lạm dụng quá mức và có thể không có tác động giống nhau.

Hãy thử nhìn vào những cụm từ sau:

• “Tăng sự hài lòng của khách hàng”
• "Giải pháp cải tiến"

Từ thông dụng đầu tiên “sự hài lòng của khách hàng” có rất ít hoặc không có giá trị khi sự hài lòng của khách hàng là điều cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Suy cho cùng, không có doanh nghiệp nào tồn tại mà không coi trọng sự hài lòng của khách hàng.

Từ thông dụng thứ hai “đổi mới” không có ý nghĩa gì. Điều đó có ý nghĩa gì với người tiêu dùng? Không có ngữ cảnh hoặc bằng chứng thì nó chẳng khác gì biệt ngữ kinh doanh.

Thay vào đó, hãy thử lựa chọn từ ngữ có ý nghĩa đơn giản và bản sao thay thế. Điều này sẽ thu hút sự chú ý vì những lý do chính đáng.

Nếu bạn có nhiều trang đích khác nhau và muốn triển khai DSA, hãy chọn các trang “ngon ngọt”.

Chà, làm sao bạn biết đâu là một trang hấp dẫn hay không?

Tìm kiếm các trang cụ thể chứa nhiều bản sao khác nhau mà Google nhận thấy có nhu cầu. Google sẽ sử dụng thuật toán thu thập dữ liệu web để quét trang của bạn và chọn truy vấn tìm kiếm nào để hiển thị quảng cáo.

Nếu Google quét trang chính sách trả lại hàng, họ có thể không tìm thấy các truy vấn tìm kiếm tốt nhất có văn bản mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ cần thiết. Một trang thú vị sẽ chứa một bản sao mô tả đầy thông tin.

Trong trường hợp này, bạn sẽ muốn sử dụng kỹ thuật “Các trang web cụ thể nhắm mục tiêu" đã đề cập trước đó. Bằng cách này, bạn sẽ kiểm soát những trang mà quảng cáo DSA có thể thu thập thông tin để dẫn đến kết quả tốt nhất.

Quảng cáo tìm kiếm hiển thị đi kèm với các thử nghiệm và lỗi của chúng. Nhưng việc thử nghiệm các chiến lược khác nhau để xem chiến lược nào hiệu quả là tùy thuộc vào bạn. 

Với hướng dẫn này, bạn có các bước cần thiết để tạo chiến dịch DSA nhằm cải thiện CTR . Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về các loại quảng cáo khác nhau, hãy xem " Trường hợp dành cho quảng cáo văn bản mở rộng: Những điều bạn cần biết ".