Chìa khóa để giảm chi phí quảng cáo Facebook

Quảng cáo Facebook tốn bao nhiêu tiền? Bạn có thể mong đợi phải đầu tư bao nhiêu vào nền tảng trước khi có thể mong đợi thu được thứ gì đó từ nó? Nếu những câu hỏi này từng xuất hiện trong đầu bạn khi bạn cân nhắc thêm Quảng cáo trên Facebook vào chiến lược của mình thì bạn không đơn độc.

Facebook được biết đến là nền tảng giúp hiển thị quảng cáo của bạn trước mọi người ngay cả khi ngân sách của bạn thấp hơn. Nó thân thiện với hầu hết các hạn chế về ngân sách. Nhưng điều đó không nhất thiết có nghĩa là bất kỳ ngân sách nào cũng sẽ mang lại cho bạn kết quả.

Nhiều nhà quảng cáo chọn tính phí cho số lần hiển thị trên Facebook và ngân sách hàng ngày tối thiểu bạn cần có trong trường hợp đó chỉ là 1 đô la. Bạn chắc chắn có thể đặt ngân sách hàng ngày ở mức thấp như vậy, nhưng bạn có muốn không? Số lượng người bạn tiếp cận sẽ ít và bạn sẽ không nhận được bất kỳ kết quả quan trọng nào từ đó, chẳng hạn như khách hàng tiềm năng hoặc mua hàng.

Một số khách hàng có 1.000 USD mỗi tháng để chi tiêu trên Facebook. Thành thật mà nói, đó có lẽ là mức thấp nhất tôi muốn và nó vẫn không lý tưởng, nhưng bạn có thể làm cho ngân sách đó hoạt động ở một mức độ nào đó.

Mặt khác, một số khách hàng chi hàng trăm nghìn đô la cho Facebook mỗi tháng. Điều đó cũng có xu hướng bất thường đối với đa số – nói chung, hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ không mạo hiểm cao như vậy.

Điều thú vị là, bất kể bạn chỉ định ngân sách của mình là bao nhiêu, quảng cáo trên Facebook sẽ không bao giờ khiến bạn tốn nhiều hơn ngân sách đó. Nếu bạn chỉ có thể chi 300 USD một tháng, quảng cáo trên Facebook sẽ không vượt quá 300 USD.

Ngoài ra, ngân sách lớn hơn không phải lúc nào cũng tốt hơn trên Facebook. Việc bùng nổ nền tảng với nhiều ngân sách nhất có thể không đảm bảo kết quả tối ưu. Đây là lý do tại sao thay vì tập trung vào số tiền bạn bỏ ra, bạn nên tập trung vào việc sử dụng ngân sách quảng cáo trên Facebook theo cách tối đa hóa ROI cho doanh nghiệp của mình.

Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ cho bạn biết mọi thứ bạn cần biết về chi phí quảng cáo trên Facebook—điểm chuẩn của ngành, các yếu tố xác định chi phí trung bình của quảng cáo trên Facebook và (quan trọng hơn) các cách để giảm chi phí.

Điểm chuẩn chi phí quảng cáo trên Facebook (2021)

Chi phí trung bình của quảng cáo trên Facebook khác nhau tùy thuộc vào mô hình đặt giá thầu của bạn. Tuy nhiên, để bạn biết, hãy xem điểm chuẩn về chi phí quảng cáo trên Facebook dựa trên dữ liệu được Revealbot tích lũy từ tháng 1 năm 2021 đến tháng 12 năm 2021.

Để cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan ngắn gọn, nếu chúng tôi thực hiện phép toán, CPM trung bình trên Facebook trong cả năm 2021 là khoảng 14,93 đô la. Chia nhỏ hơn nữa, đó là khoảng 1 xu cho mỗi lần hiển thị riêng lẻ.

CPM trung bình theo tháng được hiển thị bởi Revealbot

Công cụ này cũng có thể hiển thị cho bạn dữ liệu được chia nhỏ theo mục tiêu chiến dịch của bạn. Bạn sẽ nhận thấy rằng điều này thay đổi mức độ cao hay thấp của CPM trung bình và mức độ biến động mà bạn có thể mong đợi. Ngân hàng tạo ra khách hàng tiềm năng? Bạn có thể muốn chuẩn bị thêm một ít ngân sách cho việc đó.

CPM trung bình theo tháng, chia theo mục tiêu

Và nếu bạn đã quyết định muốn bị tính phí cho thứ gì đó ngoài số lần hiển thị, bạn cũng có thể xem dữ liệu trung bình theo tháng cho điều đó. Ví dụ: nếu bạn đang trả tiền cho các nhấp chuột hoặc nhấp chuột vào liên kết thì đây là xu hướng CPC (giá mỗi nhấp chuột) trung bình:

Mọi thứ trở nên đắt hơn một chút khi trả tiền cho các nhấp chuột

Việc chuẩn bị ngân sách phù hợp thường phụ thuộc vào cách bạn thanh toán cho quảng cáo của mình, cho dù đó là số lần hiển thị, số lần nhấp chuột hay cách khác.

Sẽ là khôn ngoan nếu bạn biết điểm chuẩn trung bình trước khi bắt đầu, nhưng bạn cũng cần cân nhắc rằng mức độ cạnh tranh mà bạn gặp phải sẽ ảnh hưởng đến mức chi phí quảng cáo của bạn. Và mức độ cạnh tranh mà bạn phải đối mặt có xu hướng thay đổi tùy theo ngành.

Chúng tôi thường thấy việc trả tiền cho số lượt hiển thị sẽ hiệu quả hơn. Mặc dù việc trả tiền cho số lượt hiển thị không đảm bảo cho bạn một lượt nhấp, nhưng bạn vẫn có thể thiết lập chiến dịch của mình để ưu tiên và thúc đẩy các lượt chuyển đổi cụ thể (sử dụng mục tiêu Chuyển đổi). Vì vậy, bạn đang trả tiền cho số lần hiển thị, giá cả phải chăng hơn nhưng lại thu được những lợi ích từ thuật toán của Facebook khi thuật toán này hoạt động để mang lại nhiều kết quả quan trọng hơn. Cuối cùng, đó là điều quan trọng nhất.

Những yếu tố nào quyết định chi phí quảng cáo Facebook?

Chi phí quảng cáo trên Facebook tương tự như cách hoạt động của chi phí quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) trên Google Ads . Nếu muốn xây dựng ngân sách tiếp thị thực tế cho doanh nghiệp của mình, bạn phải hiểu 8 yếu tố quyết định chi phí chung của quảng cáo Facebook.

Hãy tìm hiểu thêm về họ.

1. Chiến lược đấu thầu

Nếu muốn người dùng nhìn thấy quảng cáo của mình, bạn cần chọn chiến lược đặt giá thầu quảng cáo trên Facebook phù hợp nhất với mục tiêu của mình.

Các chiến lược đặt giá thầu có sẵn sẽ tùy thuộc vào cách bạn quyết định đặt ngân sách và mục tiêu chiến dịch bạn chọn, nhưng dưới dạng tổng quan ngắn gọn, các tùy chọn của bạn là:

Giá trị cao nhất hoặc chi phí thấp nhất
Giới hạn chi phí
Giới hạn giá thầu
ROAS tối thiểu

Nếu bạn sử dụng Tối ưu hóa ngân sách chiến dịch (CBO) , bạn có thể sử dụng bất kỳ cách nào trong số này tùy thuộc vào mục tiêu chiến dịch của bạn. Nếu quyết định đặt ngân sách ở cấp nhóm quảng cáo thì bạn sẽ chỉ có quyền truy cập vào các chiến lược giới hạn giá thầu và giới hạn chi phí.

Thông thường, việc sử dụng chiến lược "đặt giá thầu thủ công"—giới hạn giá thầu và giới hạn chi phí—có xu hướng ít hiệu quả hơn về mặt chi phí. Bạn phải quyết định chi phí tối đa hoặc giá thầu tối đa trong khi vẫn cố gắng đạt được kết quả đầy đủ. Việc sử dụng chiến lược “đặt giá thầu tự động” như chi phí thấp nhất có mục tiêu chính là: Nhiều kết quả hơn với chi phí thấp nhất có thể, do Facebook quản lý tự động.

Trước khi bắt đầu chiến lược đặt giá thầu, nếu bạn vẫn còn hơi bối rối về cách hoạt động của tính năng đặt giá thầu, chúng tôi khuyên bạn nên đọc kỹ quy trình đấu giá quảng cáo trên Facebook . Điều này sẽ giúp bạn xây dựng chiến lược quảng cáo tốt hơn và xác định ngân sách quảng cáo phù hợp.

2. Đối tượng mục tiêu

Quảng cáo trên Facebook có tính cạnh tranh cao. Đối tượng mục tiêu của bạn cũng là đối tượng mục tiêu của đối thủ cạnh tranh, đó là lý do tại sao việc nhắm mục tiêu theo đối tượng có tác động đáng kể đến giá quảng cáo trên Facebook của bạn.

Đối với một số ngành và sản phẩm nhất định, việc quảng cáo cho nam giới có thể tốn kém hơn so với nữ giới. Thậm chí có thể tốn kém hơn khi quảng cáo cho các độ tuổi khác nhau hoặc cho các ngôn ngữ khác nhau.

Việc bạn quyết định nhắm mục tiêu đến đối tượng rộng hay cụ thể cũng ảnh hưởng đến chi phí. Mẹo chuyên nghiệp: Đối tượng càng rộng thì chi phí càng rẻ. Thoạt nhìn, điều này có vẻ phản trực giác–chẳng phải việc mở rộng đối tượng sẽ tốn kém hơn vì chúng chứa nhiều người hơn để quảng cáo?

Trên thực tế, đó chính xác là lý do tại sao chúng rẻ hơn. Lượng khán giả rộng hơn, lớn hơn mang lại cho bạn nhiều cơ hội hơn để có được nhiều hiển thị hơn từ nhiều người hơn, điều đó có nghĩa là ngay cả khi mức độ cạnh tranh của bạn cao, có thể nói là vẫn có đủ thứ để tiếp tục.

Khi bạn quảng cáo cho đối tượng nhỏ hơn và cụ thể hơn, đó là lúc bạn có thể dự kiến chi phí sẽ tăng. Quy mô khán giả có thể thu hẹp nhưng sự cạnh tranh để giành được lượng khán giả đó có thể không. Do đó, bạn cũng có cùng số lượng đối thủ cạnh tranh đang tranh giành để ít được chú ý hơn.

Hãy xem xét quy mô đối tượng của bạn khi thiết lập chiến dịch và để có kết quả hiệu quả nhất về mặt chi phí, hãy cố gắng dành khoảng 75% ngân sách của bạn để tìm kiếm đối tượng lớn.

Ví dụ về đối tượng quá nhỏ, thông qua tính năng xác định đối tượng của Trình quản lý quảng cáo

Để có cái nhìn chi tiết hơn về nhắm mục tiêu quảng cáo trên Facebook, hãy xem bài viết này .

3. Chất lượng quảng cáo

Chi phí quảng cáo trên Facebook của bạn cũng phụ thuộc vào cách Facebook xếp hạng chất lượng quảng cáo và mức độ liên quan của quảng cáo. Trước đây được gọi là “điểm liên quan”, Facebook không ghi điểm nữa nhưng xếp hạng quảng cáo của bạn theo ba loại: Chất lượng, Tỷ lệ tương tác và Tỷ lệ chuyển đổi.

Nếu bạn liên tục hiển thị một quảng cáo mà đối tượng mục tiêu của bạn thấy không liên quan hoặc khó chịu, họ có thể để lại phản hồi tiêu cực về quảng cáo và chọn ẩn quảng cáo đó. Điều này phản ánh kém về chất lượng quảng cáo của bạn. Và hãy nhớ rằng, chất lượng quảng cáo đóng vai trò quyết định liệu quảng cáo của bạn có thắng phiên đấu giá hay không và chi phí sẽ là bao nhiêu.

Quảng cáo có chất lượng tốt hơn có xu hướng thắng phiên đấu giá với mức chi tiêu ít hơn. Điều này là do chúng được Facebook đánh giá là có mức độ liên quan cao và đối với Facebook, điều này góp phần mang lại trải nghiệm người dùng tốt hơn. Nhưng nếu quảng cáo của bạn có chất lượng kém, bạn sẽ buộc phải đặt giá thầu cao hơn để cố gắng bù đắp cho chất lượng mà quảng cáo thiếu—thậm chí, bạn vẫn có thể mất cơ hội nhận được quảng cáo có chất lượng tốt hơn.

Tập trung vào việc tạo quảng cáo có chất lượng xếp hạng cao. Việc cải thiện tỷ lệ tương tác và xếp hạng tỷ lệ chuyển đổi cũng có thể giúp quảng cáo của bạn có thứ hạng cao hơn trong thời gian đấu giá. Thường xuyên theo dõi thứ hạng của bạn để cải thiện hiệu suất và giảm chi phí chạy chiến dịch quảng cáo trên Facebook của bạn.

Xếp hạng chất lượng (trước đây là “điểm liên quan”) có thể được xem ở cấp độ quảng cáo

4. Mục tiêu chiến dịch quảng cáo

Khi tạo quảng cáo trên Facebook, bạn chỉ định mức độ ưu tiên cao nhất của mình thông qua mục tiêu chiến dịch . Hiện tại, bạn có ba danh mục mục tiêu quảng cáo chính:

Mục tiêu nhận thức

Những mục tiêu này tạo ra nhận thức về thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn cho những người ở đầu kênh bán hàng của bạn. Bạn có thể nhắm mục tiêu đến những người dùng chưa biết đến thương hiệu của bạn hoặc những người muốn biết thêm về các sản phẩm mới của bạn.

Mục tiêu xem xét

Những mục tiêu này cung cấp cho đối tượng mục tiêu của bạn nhiều thông tin hơn về sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn. Mặc dù bạn có thể không thấy tỷ lệ chuyển đổi tăng ngay lập tức, nhưng mục tiêu cân nhắc sẽ giúp đối tượng mục tiêu làm quen với thương hiệu và sản phẩm của bạn hơn nữa, biến họ thành khách hàng tiềm năng chất lượng cao trong tương lai.

Mục tiêu chuyển đổi

Những mục tiêu này cho phép bạn hoàn thành giai đoạn cuối cùng của kênh bán hàng và được thiết kế để khuyến khích người dùng thực hiện hành động dự định thông qua quảng cáo của bạn. Nó cho phép bạn tiếp cận những khách hàng tiềm năng—những người dùng quen thuộc với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn—để thực hiện CTA được yêu cầu.

Mỗi danh mục chính có các danh mục phụ khác nhau, cung cấp cho bạn tổng cộng 11 tùy chọn. Đây là những gì nó trông giống như:

Bạn có thể chọn từ 11 mục tiêu tiếp thị trên Facebook

Khi xây dựng chiến dịch quảng cáo, nhiều người dùng tập trung vào các hành động như mua hàng hoặc khách hàng tiềm năng ở kênh thấp hơn vì chúng mang lại nhiều giá trị hơn cho doanh nghiệp. Nhưng nhận thức và sự cân nhắc về thương hiệu đều quan trọng như nhau. Hãy nghĩ theo cách này–nếu bạn không bao giờ xây dựng đối tượng ở đầu kênh (nhận thức), bạn sẽ không có đối tượng ở cuối kênh (sẵn sàng mua hoặc gửi khách hàng tiềm năng).

Mẹo chuyên nghiệp: Kết nối với người dùng trong giai đoạn đầu của kênh mua hàng sẽ giảm chi phí quảng cáo trên Facebook của bạn. Điều này là do các mục tiêu liên quan đến mức độ nhận biết và mức độ cân nhắc sẽ rẻ hơn so với các mục tiêu liên quan đến chuyển đổi. Mục đích thấp hơn, sự cạnh tranh có thể ít gay gắt hơn và đối tượng ở đầu kênh như thế này có xu hướng là lượng khán giả rộng hơn, lớn hơn.

5. Vị trí đặt quảng cáo

Lựa chọn vị trí đặt quảng cáo của bạn cũng ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo trên Facebook

Vị trí đặt quảng cáo mô tả nơi quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trong hệ sinh thái của Facebook và xác định một phần chi phí của quảng cáo trên Facebook. Điều này bao gồm cả quảng cáo Instagram. Trên cả hai, việc phân phối quảng cáo có thể diễn ra trên:

Nguồn cấp tin tức
Câu chuyện và câu chuyện
Trong dòng
Lớp phủ cuộn
Tìm kiếm
Tin nhắn
Trong bài viết
Ứng dụng và trang web

Bạn có thể chọn vị trí theo cách thủ công hoặc để Facebook tự động thực hiện.
Mẹo chuyên nghiệp: Nếu bạn mới bắt đầu, hãy chọn Vị trí tự động trước tiên. Sau khi quảng cáo chạy được một thời gian, bạn có thể kiểm tra chi phí cho mỗi vị trí và tối ưu hóa từ đó.

6. Thời gian trong năm

Khi số lượng nhà tiếp thị quảng cáo trên Facebook tăng lên, chi phí quảng cáo của bạn cũng tăng theo. Và khi nào sự cạnh tranh nổi tiếng nhất và tăng theo cấp số nhân? Thứ sáu đen.

Có rất nhiều mùa mua sắm cao điểm khác trong năm khi các nhà quảng cáo chi nhiều tiền cho quảng cáo hơn bình thường. Điều này cũng thay đổi tùy theo ngành; ví dụ: Ngày Tưởng niệm là thời điểm phổ biến để các đại lý ô tô và nhà bán lẻ đồ nội thất tăng cường nỗ lực quảng cáo của họ, nhưng đó không nhất thiết phải là một ngày lễ cạnh tranh trên diện rộng.

Những đợt cao điểm trong dịp lễ dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng tăng về không gian quảng cáo, dẫn đến giá thầu cạnh tranh hơn và ngân sách chiến dịch lớn hơn. Do đó, nhu cầu lớn hơn này làm tăng chi phí quảng cáo trên Facebook.

Bất chấp chi phí bổ sung, bạn có thể tận dụng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng, điều này có thể mang lại doanh thu cao hơn. Vì vậy, tốt hơn hết bạn nên tăng ngân sách cho những mùa có nhu cầu cao này hoặc kiểm tra chiến lược quảng cáo để cải thiện chất lượng quảng cáo.

7. Ngách ngành

Tùy thuộc vào phân khúc ngành của bạn, việc đạt được các mục tiêu như nâng cao nhận thức về thương hiệu, tạo khách hàng tiềm năng và thúc đẩy chuyển đổi có thể ít nhiều hiệu quả về mặt chi phí trên Facebook. Nếu bạn đang ở trong một ngành cạnh tranh, bạn có thể mong đợi chi phí sẽ tăng tỷ lệ thuận với sự cạnh tranh mà bạn gặp phải. Nếu bạn đang ở trong một ngành đặc biệt thích hợp với ít cạnh tranh hơn, chi phí có thể sẽ thấp hơn.

Bạn nên dành thời gian xây dựng chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội hiệu quả để tối đa hóa ngân sách quảng cáo của mình và đảm bảo kết quả tốt nhất.

Quảng cáo Facebook thực sự sẽ tốn bao nhiêu tiền để đạt được kết quả như bạn mong muốn?

Thật tuyệt khi biết điểm chuẩn chi phí trung bình và những yếu tố nào ảnh hưởng đến chi phí, nhưng câu hỏi quan trọng là: Tôi thực sự nên chi bao nhiêu để đạt được kết quả như mong muốn?

Chúng tôi biết nhiều người ngần ngại tham gia và bắt đầu chi tiêu quảng cáo vào một nền tảng mới mà không biết ước tính nó sẽ mang lại cho bạn những gì. Và rất nhiều người cấp cao muốn biết họ sẽ nhận được gì khi đầu tư nhiều hơn vào hoạt động tiếp thị trên Facebook trước khi thực hiện.

Thật không may, không có hằng số trong tiếp thị kỹ thuật số—điều tốt nhất chúng ta có thể làm là ước tính. Chúng tôi không khuyên bạn nên đến gặp sếp hoặc khách hàng của mình và nói: “Nếu bạn có ngân sách quảng cáo trên Facebook này, bạn sẽ nhận được những kết quả chính xác này, đảm bảo”. Đặc biệt nếu bạn chưa từng quảng cáo trên Facebook trước đây và không có dữ liệu lịch sử để làm cơ sở ước tính.

Có một số công cụ ước tính chi phí và ngân sách hữu ích có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết tốt hơn về chi tiêu quảng cáo tiềm năng. Một trong số đó đến từ AdEspresso và có thể giúp bạn ước tính số tiền bạn nên chi cho Quảng cáo trên Facebook để cố gắng đạt được mục tiêu nếu bạn kinh doanh Thương mại điện tử.

Nhưng còn các doanh nghiệp tạo khách hàng tiềm năng thì sao? Khi sản phẩm của bạn có chu kỳ mua hàng dài hơn và không tạo ra doanh thu ngay lập tức, các công cụ tính toán như của Adespresso được thiết kế để ước tính ngân sách dựa trên lợi nhuận bạn mong muốn sẽ không thực sự hiệu quả.

Trong trường hợp này, phương pháp cơ bản để dự đoán chi phí là xem xét số lượng khách hàng tiềm năng bạn muốn thấy từ chiến dịch của mình và chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng bạn muốn tiếp cận. Social Media Examiner có một ví dụ tuyệt vời về điều này , ví dụ này cũng đi sâu vào chi tiết hơn.

Thiết yếu:

Số lượng khách hàng tiềm năng mong muốn X Mục tiêu CPA của bạn = Chi tiêu ước tính để đạt được các mục tiêu đó

Một số bạn có thể có ý tưởng về mục tiêu CPA của mình, nhưng nếu không, bạn có thể xem CPA trung bình dự kiến cho ngành của mình và bắt đầu từ đó. Hoặc, bạn có thể chỉ cần kiểm tra một số chi tiêu quảng cáo trên Facebook và xem CPA của bạn trông như thế nào sau tháng đầu tiên. Sau đó, hãy biến nó thành cơ sở của bạn.

5 chiến lược hiệu quả để giảm chi phí Quảng cáo Facebook của bạn

Ở một mức độ nào đó, khả năng xác định chi phí Quảng cáo trên Facebook cho doanh nghiệp của bạn nằm trong tầm kiểm soát của bạn.

Một số yếu tố sẽ luôn nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn, nhưng nếu bạn chơi bài đúng cách, bạn có thể giảm chi phí và nhận được lợi tức đầu tư (ROI) cao hơn. Phải nói rằng, không có con đường tắt nào để giảm chi phí Quảng cáo trên Facebook. Bạn vẫn phải nỗ lực để đạt được điều mình mong muốn.

Để bắt đầu, hãy thử tối ưu hóa ngân sách chiến dịch (CBO) . Với CBO, bạn sẽ cho phép Facebook phân bổ ngân sách cấp chiến dịch trên tất cả các nhóm quảng cáo có trong đó và nhiều ngân sách hơn sẽ tự động được chuyển vào những nhóm hoạt động tốt nhất.

Vì vậy, bạn sẽ không còn lãng phí tiền vào các nhóm quảng cáo có cơ hội tạo ra kết quả thấp hơn nữa. Và chiến dịch của bạn thậm chí có thể cần ít ngân sách tổng thể hơn để mang lại cho bạn nhiều kết quả hơn so với khi bạn lập ngân sách riêng cho từng nhóm quảng cáo.

1. Xác định đối tượng mục tiêu (chính xác) của bạn

Hồ sơ khách hàng lý tưởng, chân dung người mua, đối tượng mục tiêu—bạn đã nghe tất cả và biết khách hàng hoàn hảo của mình trông như thế nào.

Nhưng… bạn có thực sự không?

Trước đây, Facebook có một tính năng tiện dụng được gọi là Công cụ thông tin chi tiết về đối tượng , có thể cho bạn biết thông tin chi tiết hơn về đối tượng mục tiêu của bạn, đến các trang hàng đầu họ thích, xu hướng hoạt động mua hàng và mức độ sử dụng Facebook của họ.

Vào khoảng tháng 7 năm 2021, Facebook đã ngừng sử dụng Công cụ thông tin chi tiết về đối tượng – nhưng công cụ này vẫn chưa hoàn toàn biến mất. Trong menu trình quản lý quảng cáo, bạn hiện có thể tìm thấy thông tin chi tiết về đối tượng trong phần Thông tin chi tiết. Khi ở trong Thông tin chi tiết, việc nhấp vào tab “Đối tượng” ở bên trái sẽ đưa bạn đến thông tin về đối tượng của mình.

Hiện có ít thông tin hơn nhiều so với trước đây với Công cụ thông tin chi tiết về đối tượng, nhưng điều đó không có nghĩa là ngày nay bạn không thể thu được bất kỳ thông tin nào từ những thông tin chi tiết này.

Thông tin chi tiết về đối tượng sẽ vẫn hiển thị cho bạn thông tin nhân khẩu học nào chiếm đa số trong đối tượng hiện tại của bạn và họ sống ở vị trí nào (thành phố và quốc gia). Bạn cũng có thể xem số liệu thống kê về mạng lưới đối tượng tiềm năng của mình , bao gồm các trang hàng đầu mà khán giả tiềm năng của bạn thích.

Việc phân bổ nhiều tiền hơn và sự chú ý đến nhóm nhân khẩu học hàng đầu và thậm chí cả những vị trí hàng đầu trong số đối tượng mục tiêu của bạn đều có khả năng hiển thị quảng cáo của bạn trước đám đông quan tâm hơn. Điều này có thể tăng chất lượng quảng cáo của bạn, có thể yêu cầu bạn đặt giá thầu ít hơn cho cùng một vị trí.

Biết những thành phố hàng đầu mà khán giả của bạn sinh sống? Tại sao không thử nhắm mục tiêu vào thành phố đó và bản địa hóa quảng cáo của bạn để phù hợp hơn với đối tượng đó?

2. Luôn chia nhỏ thử nghiệm quảng cáo của bạn

Các nhà tiếp thị nghiệp dư trên Facebook tạo ra những quảng cáo Facebook tuyệt vời và chuyển sang những quảng cáo tiếp theo. Các nhà tiếp thị Facebook có kinh nghiệm tạo ra những quảng cáo Facebook tuyệt vời và liên tục phân tách thử nghiệm chúng để đảm bảo kết quả tốt nhất.

Thử nghiệm phân tách bao gồm việc chạy cùng một quảng cáo hai lần với những thay đổi nhỏ để kiểm tra hiệu suất. Nó giúp bạn cải thiện quảng cáo của mình để đảm bảo chúng tiếp tục hoạt động tốt hơn và giúp bạn biết những thay đổi nào có tác động hoặc không tác động đến hiệu suất.

Đổi lại, điều này có thể giảm chi phí quảng cáo trên Facebook của bạn thông qua việc liên tục cải tiến để có chất lượng quảng cáo tốt hơn. Liên tục làm mới và thử nghiệm các yếu tố mới trên quảng cáo của bạn cũng có thể giúp giảm bớt sự mệt mỏi và chi phí cho quảng cáo, điều mà chúng ta sẽ nói đến sau.

Chưa kể, ROI của bạn sẽ được hưởng lợi từ việc thử nghiệm các quảng cáo mới để tìm ra quảng cáo nào thành công nhất, tập trung nhiều hơn vào những quảng cáo chiến thắng và nỗ lực tạo ra những quảng cáo chiến thắng tốt hơn.

Hãy nhớ rằng, việc thử nghiệm copywriting cũng có thể hiệu quả như thử nghiệm với hình ảnh. Trên thực tế, một chỉnh sửa nhỏ mà chúng tôi đã thực hiện trong phần nội dung của quảng cáo này đã dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi tăng 11%:

Một thay đổi sao chép đơn giản với kết quả lớn

Thông điệp của chúng tôi về việc sử dụng nó cho “đêm hẹn hò” hiệu quả hơn nhiều so với những quảng cáo khác chỉ làm nổi bật thông điệp “thắp sáng lại”. Đó là một cuộc thử nghiệm có giá trị cao, tốn ít công sức và giúp giảm chi phí.

Đạt được thành công tương tự với quảng cáo của bạn bằng cách làm theo hướng dẫn tổng thể 121 điểm của chúng tôi về thử nghiệm quảng cáo trên Facebook . Hãy là chuyên gia - không phải là người nghiệp dư. Luôn luôn, luôn luôn chia bài kiểm tra.

3. Thử nghiệm các phương tiện trực quan mới

Nhiều nhà quảng cáo có xu hướng mặc định sử dụng hình ảnh khi quảng cáo trên Facebook. Chúng rẻ hơn và được sản xuất nhanh hơn – chúng tôi hiểu điều đó.

Tuy nhiên, video ngày càng được sử dụng làm phương tiện được lựa chọn, với các nghiên cứu trên web chứng minh rằng video phù hợp có thể tăng số lần hiển thị, số lần nhấp, tỷ lệ nhấp (CTR), chuyển đổi và mức độ tương tác, đồng thời giảm chi phí.

Ví dụ: một nghiên cứu từ Bitizable so sánh các loại quảng cáo video với các loại quảng cáo hình ảnh đã tiết lộ rằng quảng cáo video có CPC rẻ hơn 497% và rẻ hơn 280% trên mỗi khách hàng tiềm năng . Và họ không phải là những người duy nhất có kết quả tương tự.

Bằng chứng là trong pudding. Không phải tất cả các quảng cáo video đều sẽ thành công–do đó, tại sao tôi lại nói rằng quảng cáo video phù hợp có thể giảm chi phí để mang lại lợi nhuận cao hơn. Cấu trúc quảng cáo video của bạn theo cách đảm bảo sự thành công của nó là rất quan trọng, vì vậy hãy dành thời gian để tạo thử nghiệm quảng cáo video chất lượng. Hãy bắt đầu với những lời khuyên này để thành công.

4. Thử nghiệm với đối tượng giống nhau

Khi bạn bắt đầu quảng cáo trên Facebook, bạn có thể sẽ muốn chi nhiều hơn cho những đối tượng nhỏ hơn, có kinh nghiệm hơn. Nhiều nhà quảng cáo nghĩ rằng việc tập trung nỗ lực vào cuối kênh hoặc thậm chí độc quyền là cơ hội thành công tốt nhất của họ, bởi vì những người dùng đó có mục đích cao mà bạn cần để mua hàng từ họ.

Nhưng đây là vấn đề–như chúng tôi đã đề cập trước đó, những đối tượng nhỏ hơn, cụ thể hơn này sẽ có chi phí quảng cáo cao hơn. Nhắm mục tiêu lại có xu hướng là một trong những cách phổ biến nhất nhưng cũng là một trong những cách đắt nhất. Chưa kể, nếu bạn không xây dựng danh sách nhắm mục tiêu lại với những khách hàng tiềm năng mới, cuối cùng bạn sẽ cạn kiệt và không còn sự chào đón nữa.

Bạn có thể chọn mở rộng nhắm mục tiêu với đối tượng quan tâm, điều này sẽ mở ra triển vọng cho bạn với chi phí thấp hơn, nhưng đây là giải pháp thay thế tiết kiệm chi phí và có thể hoạt động tốt hơn nữa: Đối tượng tương tự.

Đối tượng tương tự đề cập đến đối tượng trên Facebook được xây dựng từ những người mới có đặc điểm và sở thích tương tự như đối tượng tùy chỉnh hiện tại của bạn .

Những đối tượng này lớn hơn nhiều (chúng có thể chứa hàng triệu người dùng) và do đó, chúng có xu hướng ít tốn kém hơn. Không chỉ vậy, những cái nhìn giống nhau có thể mang lại một số kết quả khá ấn tượng với CPM thấp hơn nhiều. Hãy nhìn xem họ đã làm gì cho một trong những khách hàng của chúng tôi:

Đối tượng tương tự (LAL) mang lại kết quả vượt trội

Việc sử dụng Đối tượng tương tự gồm những người đã gửi khách hàng tiềm năng và Đối tượng tương tự của danh sách khách hàng đều mang lại nhiều khách hàng tiềm năng hơn đáng kể với CPM thấp hơn nhiều so với nhắm mục tiêu lại ("bộ quảng cáo "khách truy cập trang web" được mô tả ở trên).

Bằng cách nhắm mục tiêu vào những người tương tự, chúng tôi không chỉ giảm chi phí mà còn nhận được nhiều hơn những gì chúng tôi mong muốn – khách hàng tiềm năng.

5. Loại bỏ sự chồng chéo giữa các đối tượng của bạn

Nói thẳng ra, ai lại muốn trả gấp đôi để quảng cáo cho cùng một đối tượng? Có lẽ không có ai cả.

Khi bạn có hai hoặc nhiều nhóm quảng cáo có cùng đối tượng hoặc các đối tượng khác nhau có cùng một lượng lớn người dùng, bạn sẽ phải cạnh tranh với chính mình để giành cùng một không gian quảng cáo, với cùng một đối tượng. Bạn đang tăng CPM trung bình hoặc CPC trung bình của riêng mình, v.v.

Việc cắt giảm chi phí quảng cáo đôi khi có thể đơn giản như việc loại bạn khỏi danh sách đối thủ cạnh tranh.

Xem qua các chiến dịch và nhóm quảng cáo của bạn, đồng thời đảm bảo bạn không quảng cáo cho cùng một đối tượng ở nhiều nơi. Ví dụ: đảm bảo không có nhóm quảng cáo nào nhắm mục tiêu đến đối tượng quan tâm đến bóng đá nếu một nhóm quảng cáo khác cũng đang nhắm mục tiêu đến đối tượng quan tâm đến bóng đá, ngay cả khi nhóm quảng cáo đó được thu hẹp bởi đối tượng chủ nhà.

Ngoài ra, hãy triển khai chiến lược loại trừ đối tượng hiệu quả để ngăn một số đối tượng của bạn tiếp đón một số người dùng giống nhau. Bạn không thể ngăn tất cả đối tượng của mình chia sẻ một số lượng người dùng nhất định, nhưng một điều bạn có thể làm là loại trừ danh sách tiếp thị lại khỏi bất kỳ nhóm quảng cáo không tiếp thị lại nào.

Bằng cách này, bạn có thể đảm bảo rằng bạn không cạnh tranh với chính mình để giành danh sách tiếp thị lại của riêng mình và bạn cũng có thể đảm bảo rằng đối tượng tiếp thị lại chỉ nhìn thấy quảng cáo tập trung vào tiếp thị lại của bạn.

6. Giữ cho quảng cáo của bạn luôn mới mẻ

Nếu bạn không cập nhật quảng cáo của mình và tạo quảng cáo mới thường xuyên, đối tượng mục tiêu của bạn sẽ gặp phải tình trạng mệt mỏi nghiêm trọng với quảng cáo.

Mệt mỏi với quảng cáo có nghĩa là mọi người cảm thấy mệt mỏi khi nhìn thấy quảng cáo trên Facebook của bạn sau một khung thời gian cụ thể. Cho dù chiến dịch của bạn có tuyệt vời đến đâu thì cuối cùng nó cũng sẽ mất đi tác động.

Điều đó có nghĩa là gì?

Người dùng có thể ngừng nhấp vào quảng cáo Facebook của bạn. Tỷ lệ nhấp (CTR) của bạn sẽ giảm, CPC có thể tăng và chuyển đổi có thể sẽ giảm.
Người dùng có thể ngừng chú ý đến quảng cáo Facebook của bạn trên nguồn cấp dữ liệu Facebook của họ. Điều này có nghĩa là bạn sẽ nhận được ít lượt thích, chia sẻ và bình luận hơn. Người dùng thậm chí có thể chọn ẩn quảng cáo của bạn, ngăn quảng cáo hiển thị lại cho họ.
Chất lượng quảng cáo của bạn sẽ bị ảnh hưởng. Khi người dùng ngừng tương tác với quảng cáo của bạn và bắt đầu ẩn chúng, đó là cờ đỏ gửi đến Facebook rằng quảng cáo của bạn không còn chất lượng cao nữa và do đó, giá thầu của bạn có thể tăng để bù đắp cho sự thiếu hụt chất lượng.
Chi phí chiến dịch quảng cáo của bạn sẽ tăng theo cấp số nhân để có được mức doanh thu tương tự. Bạn sẽ phải trả (bằng nhiều cách) nhiều tiền hơn để nhận được kết quả tương tự như khi bạn mới triển khai chiến dịch của mình.

Cách dễ nhất để tránh sự nhàm chán của quảng cáo là kiểm tra tần suất quảng cáo trên Facebook của bạn, một số liệu cho bạn biết số lần một khán giả trung bình đã xem quảng cáo của bạn. Đây là cách bạn có thể xem số liệu:

Mở Trình quản lý quảng cáo Facebook và chọn chiến dịch bạn muốn xem, sau đó chuyển đến tab quảng cáo cho chiến dịch đó
Mở lựa chọn Cột của bạn và nhấp vào Phân phối
Kiểm tra tần suất của từng quảng cáo. Quảng cáo có tần suất cao hơn 2-3 cần được làm mới

Bạn có thể tránh được những tác động tiêu cực của việc quảng cáo nhàm chán nếu hành động nhanh chóng. Hơn nữa, bạn không phải bắt đầu lại từ đầu mỗi lần.

Tất cả những gì bạn phải làm là làm nổi bật quảng cáo của mình. Bạn có thể giữ nguyên đối tượng nhưng thay đổi hình ảnh quảng cáo, nội dung và ưu đãi. Ví dụ: những quảng cáo này từ Quad Lock sử dụng cùng một nội dung và lời kêu gọi hành động nhưng đã làm mới hình ảnh.

Quad Lock thay đổi hình ảnh quảng cáo để tránh quảng cáo mệt mỏi

Mang lại cảm giác hoàn toàn mới phải không?

Đây cũng là thời điểm tuyệt vời để áp dụng dữ liệu bạn đã thu thập khi thử nghiệm phân tách để xoay vòng trong các quảng cáo mới.

Những điểm chính

Đó là tất cả mọi người.

Đến bây giờ, bạn đã biết chi phí quảng cáo trên Facebook là bao nhiêu, các yếu tố quyết định chi phí và một số chiến lược giúp giảm chi phí của bạn.

Nếu gặp khó khăn khi bắt đầu, bạn có thể sử dụng dịch vụ của đại lý quảng cáo Facebook uy tín để đảm bảo ROI dương. Tại KlientBoost, chúng tôi có đội ngũ chuyên gia quảng cáo giàu kinh nghiệm, hiểu rõ thuật toán luôn thay đổi của Facebook và giúp bạn đạt được mục tiêu quảng cáo của mình. Hãy tùy chỉnh kế hoạch tiếp thị của bạn với chúng tôi ngay hôm nay .